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CASO PARA ANÁLISIS

BLOOMBERG: SE BUSCA VIVO O MUERTO

Todo el mundo está a la caza de Michael Bloomberg: Dow Jones, editorial de noticias empresariales que tiene 110 años, lo tenía en la mira: -Dile a ése que voy a pescarlo- dijo Henry Becher, vicepresidente ejecutivo de Dow Jones.
Reuters, el servicio noticiosos británico, ha sacado un producto y EFV, consorcio de los bateadores másfuertes de Wall Street, lo ha señalado como su primer competidor.
Entonces, ¿por qué sonrié Michael Bloomberg “el más buscando”? Quizá porque su compañía, Bloomberg Business Limited Partners, compañía matriz de Bloomberg Business News (BBN) es el proveedor de datos, análisis y noticias financieras que está creciendo a más velocidad.
-La competencia nos tiene en la mira – dice Bloomberg con astucia-,pero nosotros tenemos a los clientes en la mira.
Para Bloomberg, llamar la atención hacia su persona se ha convertido en una forma de hacer negocios. Cuando acaba de salir de la Escuela de Administración de Harvard, aceptó un puesto menor en Salomon Brothers como oficinista procesador de transacciones. Pero no se quedó en la parte baja del pala del tótem durante mucho tiempo.
-Me levantaba a lassiete de la mañana –recuerda-. Era el único en la sala de transacciones, además de Billy Salomon, así que charlábamos. Además, me quedaba hasta la siete de la noche y, pasadas las seis, la única persona que quedaba en la sala era John Gutfreund y él me daba un aventón al centro. Así que el socio administrativo y el heredero aparente se hicieron mis amigos cuando apenas estaba empezando comooficinista.
Bloomberg, gracia a su iniciativa y lo que muchos llamarían una obsesión enfermiza por trabajar, ascendió velozmente por las filas hasta el puesto de jefe de la oficina de acciones de capital y ventas.
Sin embargo, Bloomberg tenía una ambición mayor: quería dirigir Salomon.
-Siempre le estaba diciendo a Gutfreund que yo podría dirigir la compañía mucho mejor – afirma Bloomberg.
Empero,estos comentarios corrosivos, con el tiempo, condujeron a un descenso de puesto. Sin embargo, Bloomberg, en lugar de renunciar en ese momento, se aguantó y se quedó en la empresa el tiempo suficiente para cobrar un premio de consolación de 10 millones de dólares cuando Salomon se hizo pública en una fusión con Phibro, en 1981. Armado con la idea de que los banqueros y los negociadores deinversiones necesitaban una sola terminal, cargada con investigaciones y datos al minuto de las corporaciones, Bloomberg usó dinero para constituir su compañía. A pesar de sus carencias financieras y falta de experiencia le ganó a los gigantes de la industria de la información financiera electrónica.
Bloomberg, dependiendo de una astuta estrategia de precios bajos, tecnología propia y persistencia, iniciósu batalla. En 1982 se dirigió a Merrill Lynch con el gancho de un sistema para poner precio a los bonos del gobierno de Estados Unidos. Los especialistas de computación de Merrill le dijeron que requerirían cuando menos, seis meses para analizar la viabilidad de su propuesta. Bloomberg saltó.
-Les entregaré un producto terminado en seis meses- contestó confiadamente-, y si no les gusta, notendrán que pagar nada.
Seis meses después Bloomberg entregó un sistema, que Merrill Compró, que podía realizar complejos cálculos para los bonos del gobierno, así como seguir la pista del inventario de Merrill.
Inflado con su éxito inicial con Merrill, Bloomberg emprendió la tarea de poner de cabeza toda la industria de la información financiera. Financial Markets de Bloomberg rompió el cerco queTelerate de Dow Jones tenía en torno a los precios de los bonos de gobiernos, le quitó a Reuters al prestigiado Banco de Inglaterra como cliente y puso fin al monopolio de Quotron en las cotizaciones de acciones. La gente no tardó en encontrar en Bloomberg una fuerza que se tenía que reconocer.
-Siempre que haya un negocio que ha hecho lo mismo durante mucho tiempo…puede llegar alguien nuevo y...