Bloque 1 Actitud

pu1.4 Modificación de las actitudes.
- Pueden producirse por aprendizaje; Se cambian aprendiendo comportamientos alternativos. Las actitudes no estables, varían con el aprendizaje a lo largo de la vida.8
- Modificación por vivencias en la propia persona de la situación, o en un miembro de la familia.
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- Presión del grupo olíderes. Muchas veces nuestros líderes nos influyen en el cambio, hay modelos a imitar. Pueden influir también los amigos.
- También hay cambios de la conducta a través del componente afectivo.
-Buscar atmósferas bonitas, sugestionables que fomenten el cambio o modificación de la actitud.
- Puede por miedo cambiarse una actitud.

1.6 Técnicas para cambiar actitud
Si primero cambias la actitud de unaesclava, después puedes cambiar su comportamiento. Según la psicología social, un Amo puede cambiar una actitud de las esclavas por una de las técnicas siguientes: (Nota: No la considero una lista completa).
1) Técnica del Pie en la puerta.
Es conseguir de alguien cambiar una actitud o conceder un favor comenzando con un pequeño cambio de la actitud o de favor. La teoría es que un segundo cambio esmás fácil después del primero. Éste es el método usado en el prisionero de guerra americano durante la guerra coreana. O es el método empleado por los vendedores puerta a puerta, si consigo que abra la puerta y no la cierra, me resultará más fácil el siguiente paso.
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2) Técnica de la puerta en la cara.
Primero pida conindignación un cambio de la actitud, después redúzcalo a algo mucho más pequeño y más razonable. Es más efectivo si no transcurre demasiado tiempo entre la petición indignada y la calmada.
3) Técnica del Pedir y será dado.
La gente responderá dando a aquello que ve como una buena causa.
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4) Técnica de las bolas bajas.
Influencian auna persona porque perciben que hay una estaca bajo en ella. Una vez que se tome la decisión, las estacas pueden ser aumentadas.
5) Técnica de Modelar.
Modelar el comportamiento aumenta la probabilidad de cambio.
6) Técnicas de los incentivos.
Los incentivos trabajan bien para cambiar el comportamiento pero no la actitud. Una persona puede ir a trabajar para ganar el dinero, pero puede todavíatener aversión el trabajo.
7) Juego de rol.
El rol se refiere a los comportamientos que alguien espera en un ajuste social particular. Se espera que una esclava actúe como una esclava y por lo tanto su comportamiento cambiará para resolver su comportamiento.
Modelos de Persuasión.
Enfoque de Yale
¿Quién dice qué a quién y con qué efectos?
Elementos:
Fuente
Mensaje
Audiencia

Principales postuladosdel enfoque de Yale.

Fuentes expertas son más persuasivas que los no expertos
Mensajes que parecen no estar diseñados para persuadirnos
Fuentes atractivas son más persuasivos
Distracción provoca más persuasión
Hablar rápido (presentar argumentos diferentes a los de la audiencia).
Mensajes que evocan emociones fuertes en la audiencia (temor)

Modelos cognitivos de persuasión
1) Modelo deprobabilidad de elaboración de Petty & Cacciopo
2) Modelo heurístico – sistemático de Chaiken.

El Modelo de Probabilidad de Elaboración de Petty y Cacioppo postula la existencia de dos vías de procesamiento de la información, la “ruta central” y la “ruta periférica”.

De la misma forma, el Modelo Heurístico-Sistemático, de Chaiken, postula dos caminos, el “procesamiento sistemático” y el “procesamientoheurístico”. De alguna manera, ambas vías pueden ser equivalentes

Ambos modelos plantean que cuando las personas se involucran en un procesamiento sistemático, ellas consideran la fuerza de los argumentos y sus implicaciones para la evaluación del objeto actitudinal.

En cambio, cuando los sujetos se enfrentan al procesamiento superficial, ellos se apoyan en informaciones accesibles o...