Bloque Plaza

4.3 la plaza

En este caso se define como dónde comercializar el
producto o el servicio que se le ofrece (elemento
imprescindible para que el producto sea accesible para
el consumidor). Considera el manejo efectivo del canal
de distribución, debiendo lograrse que el producto
llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y
en las condiciones adecuadas. Inicialmente, dependía
de los fabricantesy ahora depende de ella misma.

La distribución es uno de los aspectos o variables de
la mezcla de mercadotecnia (marketing mix). Forma
parte de las llamadas «Cuatro P's» del marketing
clásico.
Las
otras
tres
partes
originales
son producto, precio y promoción;
actualmente
se
agregan personas, procesos y evidencia física (Physical
Evidence) en el caso del marketing de servicios.

Aspectos de laplaza

Para que las ventas se produzcan no basta con tener
un producto bueno, a un precio conveniente y que
sea conocido por los consumidores, sino que es
necesario además que sea accesible para los
consumidores. En este sentido, es preciso situar el
producto en los puntos de venta donde los
consumidores adquieren los bienes.

Canales de distribución


es el circuito a través del cuallos fabricantes ponen a
 

disposición de los consumidores los productos para que
los adquieran. La separación geográfica entre
compradores y vendedores y la imposibilidad de situar
la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la
distribución (transporte y comercialización) de bienes y
servicios desde su lugar de producción hasta su lugar
de utilización o consumo.

4.3.1Importancia de los
canales dedistribución



en la actualidad una parte importante de nuestra
actividad comercial. Canal de distribución, lo podríamos
definir como «áreas económicas» totalmente activas, a
través de las cuales el fabricante coloca sus productos o
servicios en manos del consumidor final. Aquí el elemento
clave radica en la transferencia del derecho o propiedad
sobre los productos y nunca sobre su traslado físico.Por
tanto, no existe canal mientras la titularidad del bien no
haya cambiado de manos, hecho muy importante y que
puede pasar desapercibido.

Constitución de los
canales de distribución



El punto de partida del canal de distribución es el
productor. El punto final o de destino es el consumidor. El
conjunto de personas u organizaciones que están entre
productor y usuario final son losintermediarios. En este
sentido, un canal de distribución está constituido por una
serie de empresas y/o personas que facilitan la circulación
del producto elaborado hasta llegar a las manos del
comprador
o
usuario
y
que
se
denominan
genéricamente intermediarios.

Canales de
distribución
directos


En el directo se usan canales cortos, mismos que
benefician a los consumidores principalmente ya que loscostos de producción tienden a bajar, y beneficia a los
productores o empresarios ya que el producto para llegar
a manos del consumidor o usuario final gasta menos
recursos y esto beneficia tanto al consumidor como al
productor o empresario

Canales de distribución
indirectos



canales de distribución indirectos donde existen
intermediarios la empresa enfatiza mayores gastos y el
producto(s) porende tiende a tener un costo mayor.

canal corto


Un  sólo tiene dos escalones, es decir, un único
intermediario entre fabricante y usuario final. Este canal
es habitual en la comercialización de automóviles,
electrodomésticos, ropa de diseño... en que los
minoristas o detallistas tienen la exclusividad de venta
para una zona o se comprometen a un mínimo de
compras. Otro ejemplo típico seríala compra a través de
un hipermercado o híper.
Corto
Fabricante -----------------------> Detallista ----> Consumidor

En un canal largo intervienen muchos intermediarios
(mayoristas,
distribuidores,
almacenistas,
revendedores, minoristas y agentes comerciales,
etc.). Este canal es típico de casi todos los productos
de
consumo,
especialmente
productos
de
conveniencia o de compra frecuente, como...