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Paradigma de designio estratégico
El concepto central del paradigma es competir por el futuro, más que por el presente.
Las ideas centrales del paradigma de designio estratégico son:
Crear elfuturo. Las empresas que han logrado revolucionar la industria y lograr vencer a los líderes titulares no lo han hecho jugando dentro de las reglas, sino creando nuevas.
Estiramiento de recursos. Hacermás con menos, aprovechando los recursos y estirándolos al máximo. Utilizar los mismos recursos para diferentes metas.
Apalancamiento de recursos. Usar recursos de otros, financieros o tecnológicos,para alcanzar sus metas, no solamente los propios.
Capacidades medulares. No centrarse en desarrollar productos o procesos, sino las capacidades o competencias subyacentes que le permitan innovar demanera continua en procesos y productos.
Esta estrategia reconoce que la empresa debe desaprender mucho de su pasado para encontrar el futuro. No basta con posicionarse en el mercado, sino que esnecesario anticipar el rumbo futuro de los mercados.
Esta visión de estrategia no se centra en lograr el ajuste perfecto entre los objetivos y recursos. Fija objetivos exigentes que desafían a losempleados a lograr lo aparentemente imposible. Se trata de la búsqueda de un mejor apalancamiento de recursos.
Los límites del motor económico actual
Toda empresa exitosa posee un “motor económico”compuesto por su definición de mercado servido, su puesta de valor a los clientes, su estructura de margen y valor agregado por la configuración de activos y destrezas que permiten generar ese margen yvalor agregado. El motor económico que funciona a la perfección en su entorno, puede descarrilarse cuando el entorno cambia. La política de ventas por catálogo de Sears dejo de ser exitosa cuandoWal Mart cambio las reglas del juego.
El punto de partida para regenerar la estrategia es cuestionar los supuestos del motor económico actual. Cuáles clientes y necesidades no están siendo servidos....