Blue Ocean Strategy

¿Cuál es la mejor forma de conducirse al crecimiento con mayores beneficios? Es hora de dejar de luchar en industrias sumamente competidas. En los océanos rojos las compañías intentan acorralar a susrivales, atacarlas y ganar una rebanada más grande del pastel llamado demanda; pero conforme se va poblando, el crecimiento y los beneficios se van estrechando.
Los océanos rojos representan todaslas industrias existentes en la actualidad, los límites de la industria están plenamente definidos y aceptados, y las reglas de competencia del juego están plenamente comprendidas.
Por lo contrario,los océanos azules denotan todas las industrias que no existen actualmente, el mercado no conocido, no atendido por la competencia. En estos mercados existe una amplia oportunidad de crecimiento quees redituable y rápida.
Los océanos azules son mercados insatisfechos donde la competencia es irrelevante. En los océanos azules usted inventa y captura una nueva demanda ofreciendo a sus consumidoresun salto en valor mientras disminuye costos. En el estudio de esta información, hemos observado un patrón consistente de pensamiento estratégico detrás de la creación de nuevos mercados e industrias.La Paradoja de la Estrategia
En un estudio de lanzamiento de compañías en 108 compañías, se encontró que 86% de las nuevas empresas eran en realidad extensiones de línea, 14% se enfocaban solamenteen crear nuevos mercados o industrias. Las extensiones de línea aportan 62% de ingresos pero tan solo generan un 39% de ganancias, mientras que las empresas generadoras de nuevos mercados generaron38% de ingresos y 61% de las ganancias.
¿Por qué continuar luchando en los océanos rojos? Parte de la explicación es que la estrategia corporativa es fuertemente influenciada por la estrategiamilitar, el objetivo es confrontar al oponente y sacar al rival de la batalla o limitarlo a un territorio. En cambio, en el océano azul es sobre hacer negocios en donde no hay competidores, crear nuevos...