Blue Ocean

A pesar de la mala racha que ha sufrido la industria del circo, la rentabilidad del Cirque du Soleil (Circo del Sol) se ha incrementado en los últimos diez años gracias a su estrategia de constantereinvención del concepto de “circo”.

Más que competir o robar clientes a sus rivales, la empresa creó un espacio de mercado único donde la competencia se ha hecho irrelevante. El Circo del Solcreó “océano azul”, es decir, un espacio de mercado previamente desconocido en el cual no hay competidores o este sector del mercado esta desatendido o simplemente no existe. En estos espacios se creala demanda y existe una oportunidad de crecimiento que se caracteriza por ser rápida y rentable. En cambio, en los “océanos rojos”, esto es, los mercados que ya existen y están ampliamente dominados,las empresas compiten ferozmente por obtener una porción mayor de demanda existente. A medida que el espacio de mercado se va saturando, se disminuye la oportunidad de ganancia y crecimiento. Losproductos se transforman en artículos cotidianos y el aumento de la competencia vuelve el agua sangrienta “tiñe el océano de rojo”.

Los océanos azules representan a todos los sectores desconocidosy obviamente no contaminado por la competencia. Existen dos maneras de crear océanos azules. Una es lanzar industrias completamente nuevas, como hizo eBay con las subastas en línea. Pero es mucho máscomún que se cree un océano azul dentro de uno rojo, lo que sucede cuando una empresa expande los límites de una industria existente, estudia el mercado y detecta sectores de este que esténdesatendidos o que no existan.

Con el estudio de más de 150 creaciones de océanos azules en cerca de 30 países y usando información que se remonta a mas de 100 años, los autores observaron que lasunidades tradicionales de análisis estratégico, empresa e industria, son de uso limitado al tratar de explicar cómo y por qué se crean los océanos azules. La unidad de análisis más apropiada es la movida...