blue oceans

La inspiración en la que se basa este libro es en dejar a un lado la competencia destructiva para ser un ganador en el futuro, ampliando los horizontes del mercado e innovando.
Para diferencias lasdos situaciones más habituales de competencia, se habla de los océanos rojos para referirse a todas las industrias que existen en la actualidad; y los océanos azules simbolizan las ideas de negociohoy por hoy desconocidas.
En los océanos rojos, las reglas del juego están establecidas y las empresas tratan de superar a sus rivales, por el contrario los océanos azules se caracterizan por lacreación de mercados que no están siendo explotados actualmente y que generan oportunidades de crecimiento sostenido y rentable a largo plazo.
El punto fundamental de todo es que cuando aparecen losocéanos azules, la competencia se vuelve irrelevante ya que las reglas del juego apenas están siendo creadas.
Principios para desarrollar una estrategia de océano azul.
1.- Crear nuevos espacios deconsumo; consiste en establecer un proceso estructurado que amplíe los horizontes del mercado tal y como se concibe hoy en día. Para lograrlo se proponen 5 caminos.
I. Analizar los factores que hacen quelos consumidores elijan empresas alternativas y en base a eso ofrecer algo nuevo.
II. Expandir las fronteras de un mercado definido, estudiando los diferentes segmentos estratégicos que formanparte del mismo.
III. Sustituir al grupo de personas que reciben la oferta por parte de la empresa por otro.
IV. Identificar que es lo que ocurre antes, durante y después de utilizar el producto oservicio que se ofrece.
V. Apelar a los sentimientos y emociones de los consumidores.
2.- Centrarse en la idea global, no en los números; dibujar sobre un lienzo, de la manera más clara posible quéestrategia se quiere implementar; primero se dibuja el lienzo comparando nuestra empresa con la competencia, luego se plantean 1 por 1 los cinco caminos para ampliar nuestro mercado, después estudio...