Blue Oceans

JOSE ANTONIO MARTINEZ GARCIA
ADMINISTRACION DE MERCADOTECNIA
UDLAP ID 208897
MARZO 2015.


ENSAYO.

BLUE OCEAN STRATEGY, HARDBALL, CURVEBALL, INNOVATION BEYOND BLUE OCEANS, CAN YOU SAY WHAT YOUR STRATEGY IS?

Introducción.

Sobre los diferentes acercamientos y enfoques para desarrollar las estrategias de una empresa, con el material consultado me llamo mucho la atención y se me hizo muyinteresante el contenido de Blue Ocean Strategy en sus capítulos (1-4), donde el autor nos hace ver que la competencia no necesariamente es un rival al que hay que atacar e intentar derrotarla a como dé lugar, sí no que hay que ampliar los horizontes del mercado e ir generando valor a través de la innovación.
Los autores diferencian las condiciones de competencia más habituales en océanos rojos y océanosazules. Los océanos rojos representan todas las industrias que existen en la actualidad, mientras que los azules simbolizan las ideas de negocio hoy por hoy desconocidas.
Al compararlas encontramos que los océanos rojos tienen como estrategia:
1. Competir en el espacio existente del mercado.
2. Retar a la competencia.
3. Explotar la demanda existente en el mercado.
4. Elegir la disyuntiva entre elvalor o costes.
5. Toda la actividad de la empresa se alinea a la decisión estratégica de la diferenciación o del bajo coste.
Los océanos azules tienen como estrategia:
1. Crear un espacio sin competencia en el mercado.
2. Hacer que la competencia se torne irrelevante.
3. Crear y captar demanda nueva.
4. Romper la disyuntiva del valor o el coste.
5. Tener el propósito de lograr la diferenciacióny bajo coste.

Nos da el ejemplo del famoso Cirque du Soleil, creado en Canadá en 1984 por un grupo de actores, sus representaciones han conseguido llegar a más de cuarenta millones de personas en noventa ciudades de todo el planeta.
Desde el punto de vista estratégico, la industria del circo era a todas luces algo poco atractivo. Antes de que surgiera el Cirque du Soleil, los circos estabaninmersos en una competencia feroz para ver quién conseguía atraer a los mejores payasos, los mejores domadores, en definitiva, quién conseguía tener más estrellas entre su elenco. Esto hizo que los costes aumentaran de forma desmesurada en medio de un hundimiento de la demanda por este tipo de espectáculos. Esta batalla dejó de tener sentido para el Cirque du Soleil, que no podía ser considerado nicomo un circo ni como una producción teatral. De hecho, consiguió romper las fronteras de la industria, tal y como se conocían hasta ese momento, al ofrecer a la gente la diversión y emoción propias del circo (manteniendo sus símbolos tradicionales, como la carpa, los payasos y los ejercicios acrobáticos) junto con la sofisticación y riqueza intelectual del teatro.
De los circos tradicionales sublanco eran los niños, que preferían jugar con los video juegos a ir al circo, y la empresa en mención logro captar la atención de las personas de todas las edades.
Este se logra con cuatro principios fundamentales:
a. Crear nuevos espacios de consumo.
b. Centrarse en la idea global y no en los números.
c. Ir más allá de la demanda existente.
d. Asegurar la viabilidad comercial del océano azul.
En loque respecta al Hardball , en su traducción bola dura o jugar duro se refiere a que las empresas se enfoquen para liderar todo el mercado utilizando todas las estrategias “legales” para convertir una ventaja competitiva en una ventaja decisiva que relegue la competencia a un segundo plano. Lo importante es ganar, las empresas de las que el texto hace mención como Toyota, Dell, Wal-Mart entre otrasenfocan sus estrategias para liderar el mercado para obtener un gran margen, crecimiento rápido y tener el control absoluto y para lograrlo hay jugadas principales en los negocios, estrategias para ganar, y aprovechar las fuciones y adquisiciones.
En lo que respecta a Curveball strategies to fool the competition o bola curva estrategias para despistar a la competencia consiste en ganar a...