Bmw Films

BMW Films

1. Análisis de Mercado de las condiciones previas a los BMW Films

2. Cual es el Target escogido
* Consumidores tradicionales: aquellos que tienen la capacidad de pago porun vehículo de $54,000 a $70,000.
* Consumidores No tradicionales o Jóvenes Exitosos: aquellos que tiene la capacidad de pago de un vehículo $25,000 a $44,000.
* BMW es atractivo al tipo degente con tendencia a ser líder, que trabajan arduamente y alcanzan sus metas muy temprano en la vida. Tienden a ser muy activos y a practicar deportes que forman parte de su rutina diaria.
3. Cuales el posicionamiento.
* El precio no es el que determina la lealtad a la compra de los vehículos, si no las características que posee el vehículo y la estrategia de comercialización que seutilice.
* Posicionamiento dual (prestigio+desempeño).
* Finales de 1970 es la marca de lujo más excitante de América del norte.
* A principios de la década de 1980 tenia una imagen pasada demoda como un fabricante de automóviles para yuppies (jóvenes profesionales urbanos).
* Afrontaba competencia con la introducción de marcas de automóviles japoneses (Acura Honda, Lexus Toyota,Infiniti Nissan).
* Las campañas de publicidad de la competencia empequeñecían las campañas de BMW.
* 1992 BMW estaba sufriendo un significativo declive.
4. Cuales fueron las reaccionestomadas para lograr lo anterior.
* Introducción de un número de nuevos modelos en sus series principales.
* Agresiva Estrategia de Precios: mantenían la percepción de alto valor, justificaciónde Marca sobre sus competidores.
* Reorganización de red de distribuidores: restructuró su enfoque de manejo de cuenta y re conceptualizo su sistema operativo del distribuidor.
* Introducciónde varias series nuevas: “Redefinir el ideal de los auténticos autos deportivos”.
* Hacer BMW mas apropiada para el mercado Norteamericano (vidrios eléctricos, portavasos).
* Los anuncios...