Bmw Films

BMW FILMS
1. Resumen ejecutivo:
Acá no hay un problema, sino la oportunidad de aprovechar el suceso que tuvieron estos cortos en la web de BMW, a través de una nueva temporada de cortos antes, que la competencia sature el mercado. Posteriormente, ofrecer los cortos como temporadas en los concesionarios BMW, para focalizarme en mi público leal y directo.
2. Equilibrio dinámico comerciala. Entender al consumidor:
El cliente típico de autos de lujo son ejecutivos con fuerte poder adquisitivo, con una edad promedio de 49 años, la mayoría casados, sin hijos y con educación superior. Es una persona que averigua mucho a través de la internet antes de comprar un automóvil, esta dispuesto a pagar más por la perfección, dado que el hecho de ser bueno no es suficiente. Como tienepoco tiempo, este debe ser aprovechado al máximo. Para ellos manejar es una forma personal de placer.
b. Segmentación:
El mercado de autos de lujo esta divido en tres segmentos:
* Ejecutivos jóvenes: menores a treinta y cinco años que han alcanzado el éxito a edad temprana, que se encuentran en franco ascenso. El valor de los automóviles que adquieren esta en el rango entre $ 25,000 y$ 34,000
* Ejecutivos de rango medio: personas cuyos rangos salariales entre $150,000 y $ 250,000. Los autos que ellos prefieren cuestan entre $ 37,000 y $ 44,000.
* Altos ejecutivos: Personas con ingresos superiores a los $250,000, que buscan la mejor experiencia al manejar. El rango de precio de los autos esta entre: $ 54,000 y $ 70,000.

c. Propuesta de Valor:
La propuesta devalor de BMW para sus autos es la siguiente:
* Marca: Tiene una fuerte imagen de marca, como un auto de fabricación alemana con gran desempeño dentro del segmento de lujo.
* Diseño: Exclusivo.
* Prestaciones: Customización de los vehículos para el mercado norteamericano, como vidrios eléctricos y portavasos.
* Precio: Agresiva estrategia de precios, al sacar dos nuevos modelos, pordebajo del promedio. A pesar de esto, se mantienen por encima de los modelos japoneses.
* Tiempo: Tu consumidor no tiene tiempo para adquirir sus vehículos. Ellos buscan a través de la mejora en su sistema operativo del distribuidor asegurar una mayor consistencia en la experiencia del cliente.

d. Análisis de los competidores
Los competidores se dividen en tres grandes rublos,carros importados, carros americanos y carros japoneses, siendo estos últimos los de mejor precio, valor de reventa y calidad (ver anexo 1)
e. Análisis del negocio
Segmento de autos de lujo. Para para personas con ingresos anuales mayores a $ 130,000, con una edad promedio de 49 años, la mayoría casados, sin hijos y con educación superior. Donde las marcas líderes son Lexus (Japonesa), BMW yMercedes (Alemana) (Ver Anexo II)
BMW es una empresa fundada en 1916 para fabricar motores de aviones. Recién en 1929 fabrican su primer automóvil. En los años setenta, el principal negocio de BMW era su línea sedan.
A finales de 1970 BMW estaba considera como una de las marcas más excitantes en el sector de autos de lujo. El ingreso de nuevas marcas japonesas con un mejor servicio al cliente,calidad superior, mayor confiabilidad y menores precios golpearon fuertemente las ventas de BMW a finales de la década de los 80 e inicios de los 90.
En 1996 hubo en repunte en las ventas de BMW. A principios del 2000 las ventas estaban en su máximo pico, pero tenían un problema: no tenían nuevos modelos que presentar. Además, el objetivo a mediano plazo era incrementar sus ventas en 40% enlos próximos años. Por lo que BMW decidió realizar una campaña de marketing no tradicional para mostrar a la gente que hace a un BMW ser un BMW, buscando para tener el mayor impacto posible.
Para ello decidieron crear películas cortas, donde un conductor profesional ayudaba a la gente a salir de circunstancias difíciles. Se contrato a directores de renombre como Ang Lee, Guy Ritchie, Alejandro...