Bmw Films

Resumen ejecutivo
BMW en sus inicios fabricó motores de aviones y luego incursiona en la producción de automóviles y motocicletas de alta gama, cuya distribución fue de 800,000 autos y 74,000 motocicletas. La empresa Alemana a inicios de la década de 1970 ingresa al mercado americano, a través de la campaña “la máxima máquina de conducir”; la marca trajo consigo otra tendencia en el sectorautomotriz, debido a que el desempeño de BMW era superior con el respaldo de un excelente manejo de ingeniería alemana.
BMW desarrolló en los modelos de los autos lanzados al mercado americano, detalles en las especificaciones técnicas tendientes a la practicidad, característica notable de los consumidores del mercado anglosajón.
Ese es el inicio de grandes avances en el mercado de BMW dado que conestrategias de diseño, ceñido a comportamientos, usos y costumbres, empezó a tener identidad de marca en el mercado estadounidense. Mercado de una mentalidad distinta, conformado por gente muy activa, brillantes, de alto nivel académico y con poder adquisitivo que disfruta de la experiencia de manejar. BMW atrajo jóvenes americanos profesionales, quienes buscaban conducir un auto que evoque podery estilo.
A finales del segundo cuatrimestre del año 2001, Mc Dowell pensaba en la última campaña de comercialización emitida, exponía la genialidad de ideas innovadoras y creativas a través de publicidad no tradicional, conjugando sentimientos y emociones en el potencial consumidor, sin embargo dicha publicidad preliminarmente tuvo un corte de tipo tradicional. En éste momento se analiza quéhacer.

¿Cómo se encuentra actualmente BMW?
BMW ofrece un producto elegante, de lujo, de alto desempeño y elementos tecnológicos más actuales de conducción. La marca ofrecía la experiencia de conducir el más excitante y lujoso auto del mundo.
El target son clientes de 46 años en promedio, con ingreso promedio de US$150,000, cuya mayoría tenían formación académica, casado y sin hijos. La empresatenía un 63% de consumidores varones y un 37% de mujeres. Asimismo se muestra que el 85% de los compradores definían su adquisición de un BMW por internet.
El mercado de automóviles de lujo se encontraba saturado y existían varios competidores como Toyota con Lexus, Honda con Acura, Nissan con Infiniti, Volvo, Audi, Mercedes, Porsche, entre otros. Pero el mercado al cual se enfrentaban, BMW selograba diferenciar debido a que su propuesta construida a través de su branding creó la necesidad por el BMW de cara al alto desempeño del automóvil.
En el 2000, BMW obtuvo un tamaño de mercado de 18.36% de 1031.2 de unidades vendidas a diferencia del 2001 que obtuvo un 212.10 unidades de 1199.5 unidades vendidas totales lo que significa un 17.77% del mercado, tenemos que el promedio decrecimiento de mercado en ese año del 16%, por lo que ello es un indicador que la empresa BMW crece por debajo del promedio, es decir a un 13%, con lo que en el último año habría perdido el 0.6% de participación de mercado.

¿Características y tendencias del consumidor?
Clientes con tendencia a ser líderes, cuyo perfil encaja en consumidores que trabajaron para alcanzar sus metas temprano. Elcliente de BMW considera su tiempo libre muy valioso y disfruta de la experiencia de manejar, consumidores de gustos exquisitos, detallistas, preocupados por las formas de las cosas ensambladas, por ello se puede determinar que son personas que buscan no solo posesiones lujosas sino objetos que me brinden protección, seguridad y confort en todo momento.

Lanzamiento de Publicidad de BMW
La empresabusca recordación de marca y crear un efecto envolvente en el cliente, en su comunicación de marca. BMW apuesta por proponer el lanzamiento de publicidad no tradicional a través de imágenes en películas cortas, cuya duración es de 6 a 12 minutos; que mostraban automóviles que exhibían destreza y alto desempeño en las pistas, bajo un contexto de escenas de acción persecuciones, situaciones de...