Boeing

Caso de Estudio 4
1. Describa brevemente en qué consiste el caso de estudio
El caso de estudio consiste en la venta de vinos por internet y las dificultades de muchas empresas que se aventuraron a esta tarea, complicándose su operatividad por las diversas leyes en los diferentes estados de los Estados Unidos de América que es en donde se desarrolla el caso de estudio.
Al final solo una empresaa esas escalas lograría sobrevivir aplicando las correctas estrategias de venta y manejo de personal y capital.

2. Utilice el modelo de las fuerzas competitivas de Michael Porter para analizar a los vendedores 
de vino como un modelo de negocios en Internet.
Los vendedores detallistas se enfocan solo en un seleccionado grupo de personas para dirigir su producto no siempre es un modelorentable, como en el caso de algunas empresas de vinos, ya que era demasiado costoso mantener un modelo de negocios en esa manera, pero no significa que un modelo al detalle sea malo o poco rentable, ya que ha sido una estrategia acertada para otras compañías.

3. Utilice los 6 pasos para analizar problemas de SI y proveer las mejores soluciones a los 
vendedores de vino como un modelo de negocios enInternet.
Las soluciones deberian ir encaminadas hacia los siguientes puntos:
• Correcta estrategia y alianzas con las distribuidoras estatales.
• Optimizar la distribución y entrega de los pedidos.
• Correcto uso de la tecnologia disponible
• Conocimiento estrategico de las Leyes por estado
• Investigación de Mercados

4. Compare los modelos de negocios y las estrategias para la venta delvinos al menuedo por 
Internet que utlizaron WineShopper, eVineyard y Virtual Vineyards.
Virtual Vineyards su meta era dar acceso directo a compradores de vinos a través de la mayoría de los supermercados detallistas. Su estrategia era expandirse paulatinamente trabajando como mayoristas y detallistas que les permitieran más adelante vender vinos a otros estados.

Mientras que WhineShopper sumeta era vender cualquier vino disponible dondequiera y a quienquiera, ofreciendo satisfacción y comodidad a los clientes. Su plan incluía una red de distribución que siguiera el sistema de los tres grados, y cuyo entorno computacional sustentara los complejos requerimientos de las leyes y regulaciones del estado.

Por su parte eVineyard se estableció con una estrategia diferente: comprar vinosolo cuando un cliente lo pedía, así como también expandirse un estado a la vez obteniendo licencias de detallistas en cada estado.

5. Explique detalladamente bajo qué condiciones la venta de vino al menudeo puede tener éxito 
en Internet.
Bajo la correcta estrategia y alianza con las distribuidoras de cada estado o región, bajo los costos correctos y planeación adecuada, se pudiera lograruna funcionabilidad rentable para la compañía, no solamente aventurarse a realizar una estructura empresarial sino se tienen que elaborar planes de acción a través de estudios de mercado y factibilidad de los mismos.


Caso de Estudio 5


1. Describa brevemente en qué consiste el caso de estudio.

• Boeing ha sido una empresa muy importante para los Estados Unidos por más de 60 años.
•Actualmente cuentan con más de 180,000 empleados.
• En 1971 surgió un nuevo y formidable competidor: Airbus Industrie.
• Airbus ofrece tecnología mas moderna en sus aviones y logro sobrepasar en 1999 a Boeing en cantidad de aviones vendidos.
• Boeing trato de competir en el mercado de Jumbo jets, pero se retiro rápidamente.
• Boeing opto por enfocarse mejor en jets más rápidos como el SonicCruiser, con intención de tratar de atraer más a clientes de primera clase.
• Los ataques terroristas del 9/11 afectaron drásticamente el mercado de aviones, igual las fusiones de aerolíneas.
• Boeing se empezó a enfocar en el sector de mantenimiento, modificaciones, financiamiento y entrenamiento de pilotos en 2001.
• Integro tecnologías más avanzadas como servicios de aerotransporte por internet...