Bolivar
Páginas: 5 (1175 palabras)
Publicado: 26 de noviembre de 2012
Mercado
1. Mercado actual
El detergente Bolivar tiene como mercado meta a amas de casa de NSE ABC de 25 a 50 años , las cuales consideren que el lavado de la ropa es fundamental y que además expresen cariño con esta actividad. Además Perú en el mercado de detergentes mueve un volumen de aprox. 152,000 toneladas
En este Sector dos compañías capturan el 90% del mercado, el cual viene creciendoa ritmo continuo de 6% anual
Segmentación del mercado
Detergente Bolivar es una marca que compite en el segmento de marcas premium de detergentes, motivo por el cual su objetivo es atraer a las usuarias de marcas de este mismo segmento como Ariel y Ace, bajo su posicionamiento de “Un detergente tan bueno que asegure la máxima limpieza, pero sin maltratar tu ropa ni tus manos”, lo cual permitecubrir la necesidad de nuestras usuarias en base a contar con un detergente de alto desempeño pero brindándole el valor agregado de que no maltrate sus manos. Esta es una de las características que es buscada mayormente por las amas de casa de NSE ABC consumidoras de la gamma de detergentes premium.
Segmentación Demográfica
El mercado objetivo son amas de casa de 25 a 50 años, abarcando asicaso el 72% del mercado.
La distribución de la población de amas de casa por rangos de edad se da en el mercado de la siguiente manera
La edad promedio de las amas de casa con hijos es de 41.8 años, mientras que la edad promedio de amas de casa sin hijos es de 32.5 años. Ademas en el NSE ABC tenemos alrededor de 1,581 MIL usuarias potenciales las cuales el 19% pertenecen alnivel AB y el 32% al nivel C.
La distibucion del mercado meta por región se da de esta manera
Segmentacion Psicografica
Las amas de casa buscan un detergente de alto desempeño que deje las prendas impecables ya que un correcto aseo impacta en nuestra imagen personal, sin embargo en el proceso muchos detergentes con esta cualidad suelen con el tiempo deteriorar nuestasprendas e incluso por sus fuertes componentes, maltratan la piel de las usuarias, debido a esto Bolivar esta dirigido al segmento que se vea interesado en el cuidado de las manos, conservación de los colores de la ropa y que quite las manchas efectivamente.
Segmentacion Conductual
Nuestras consumidoras tienen como beneficios deseados de un detergente que saque las manchas difíciles, que seaefectivo en el lavado, que tenga un aroma agradable y que sea delicado con manos y ropa. Las amas de casa compran mayormente por las mañanas por el canal tradicional (mercados 52%, bodegas 21%), de frecuencia semanal (41%), quincenal/mensual (39%), diaria (19%)
2. Participación en el mercado
En el mercado de detergentes tenemos 6 marcas que cuentan con laparticipación mas alta del mercado, Opal con el 21%, Bolivar con 19%, Ariel con 18%, Ace con 14%, Magia Blanca con 10% y Marsella con 8%.
Sin embargo tenemos una subclasificacion de detergentes Premium, mainstream o genéricos, y económicos, Bolivar que se encuentra en el sector de detergentes Premium, participa de esta manera, Bolivar 37.2%, Ariel 37.2 %, Ace 25.2%, otros 0.2%
3.Competencia
Actualmente el mercado de detergentes mueve un volumen de 152,000 toneladas, además el gasto per cápita es de $13.00, con expectativas de amplio margen de crecimiento. Por otro lado tenemos que se esta registrando un crecimiento de la población +1.5% anual, también se ha registrado mayor capacidad de compra de ropa debido al incremento del poder adquisitivo acompañado de una mayorpenetración en el mercado por parte de las industrias de lavadoras. De esta manera el mercado de detergentes se hace propicio y atractivo para el ingreso de la competencia directa e indirecta.
A pesar de que existan fuertes barreras de entrada debido a la inversión inicial, presión competitiva de precios, cantidades y calidades existen los principales competidores en el mercado Ariel, Ace, Magia...
1. Mercado actual
El detergente Bolivar tiene como mercado meta a amas de casa de NSE ABC de 25 a 50 años , las cuales consideren que el lavado de la ropa es fundamental y que además expresen cariño con esta actividad. Además Perú en el mercado de detergentes mueve un volumen de aprox. 152,000 toneladas
En este Sector dos compañías capturan el 90% del mercado, el cual viene creciendoa ritmo continuo de 6% anual
Segmentación del mercado
Detergente Bolivar es una marca que compite en el segmento de marcas premium de detergentes, motivo por el cual su objetivo es atraer a las usuarias de marcas de este mismo segmento como Ariel y Ace, bajo su posicionamiento de “Un detergente tan bueno que asegure la máxima limpieza, pero sin maltratar tu ropa ni tus manos”, lo cual permitecubrir la necesidad de nuestras usuarias en base a contar con un detergente de alto desempeño pero brindándole el valor agregado de que no maltrate sus manos. Esta es una de las características que es buscada mayormente por las amas de casa de NSE ABC consumidoras de la gamma de detergentes premium.
Segmentación Demográfica
El mercado objetivo son amas de casa de 25 a 50 años, abarcando asicaso el 72% del mercado.
La distribución de la población de amas de casa por rangos de edad se da en el mercado de la siguiente manera
La edad promedio de las amas de casa con hijos es de 41.8 años, mientras que la edad promedio de amas de casa sin hijos es de 32.5 años. Ademas en el NSE ABC tenemos alrededor de 1,581 MIL usuarias potenciales las cuales el 19% pertenecen alnivel AB y el 32% al nivel C.
La distibucion del mercado meta por región se da de esta manera
Segmentacion Psicografica
Las amas de casa buscan un detergente de alto desempeño que deje las prendas impecables ya que un correcto aseo impacta en nuestra imagen personal, sin embargo en el proceso muchos detergentes con esta cualidad suelen con el tiempo deteriorar nuestasprendas e incluso por sus fuertes componentes, maltratan la piel de las usuarias, debido a esto Bolivar esta dirigido al segmento que se vea interesado en el cuidado de las manos, conservación de los colores de la ropa y que quite las manchas efectivamente.
Segmentacion Conductual
Nuestras consumidoras tienen como beneficios deseados de un detergente que saque las manchas difíciles, que seaefectivo en el lavado, que tenga un aroma agradable y que sea delicado con manos y ropa. Las amas de casa compran mayormente por las mañanas por el canal tradicional (mercados 52%, bodegas 21%), de frecuencia semanal (41%), quincenal/mensual (39%), diaria (19%)
2. Participación en el mercado
En el mercado de detergentes tenemos 6 marcas que cuentan con laparticipación mas alta del mercado, Opal con el 21%, Bolivar con 19%, Ariel con 18%, Ace con 14%, Magia Blanca con 10% y Marsella con 8%.
Sin embargo tenemos una subclasificacion de detergentes Premium, mainstream o genéricos, y económicos, Bolivar que se encuentra en el sector de detergentes Premium, participa de esta manera, Bolivar 37.2%, Ariel 37.2 %, Ace 25.2%, otros 0.2%
3.Competencia
Actualmente el mercado de detergentes mueve un volumen de 152,000 toneladas, además el gasto per cápita es de $13.00, con expectativas de amplio margen de crecimiento. Por otro lado tenemos que se esta registrando un crecimiento de la población +1.5% anual, también se ha registrado mayor capacidad de compra de ropa debido al incremento del poder adquisitivo acompañado de una mayorpenetración en el mercado por parte de las industrias de lavadoras. De esta manera el mercado de detergentes se hace propicio y atractivo para el ingreso de la competencia directa e indirecta.
A pesar de que existan fuertes barreras de entrada debido a la inversión inicial, presión competitiva de precios, cantidades y calidades existen los principales competidores en el mercado Ariel, Ace, Magia...
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