Bolpac

BOLPAC (BOLSA DE PLÁSTICO)

Estudio de Mercado

Antecedentes del proyecto

* Consumidores finales de bolsas de plástico tales como industria alimenticia (fabricantes de botanas, dulces, derivados del trigo, empacadoras de carne, de pescados, de frutas y verduras secas o al natural, panaderías y confiterías), sector tabacalero, sector cafetalero y “complementariamente” segmentos como eltextil y el papelero, los cuales ocupan el envase de polipropileno para empacar, proteger y conservar los productos que comercializan. Fuente: Elaboración propia

* La bolsa de polipropileno se emplea en mercados de mayor ingreso (por ejemplo confiterías o productos alimenticios procesados), induciendo mayores márgenes de rentabilidad en relación a la bolsa de polietileno de alta densidad.Objetivo general

Realizar una evaluación integral de un proyecto orientada a la apertura de una línea de producción de empaque de polipropileno en una empresa dedicada a la fabricación de envases plásticos (bolsas de polietileno de alta densidad), de modo que al extenderse la mezcla de productos, no sólo se cubra el desabasto que existe en la región sureste del país, sino que el cliente disponga demayores opciones para el acarreo y protección de su mercancía.

Segmentación del mercado

Los clientes de Bolpac son personas físicas o morales que se encuentran ubicados en la zona geográfica que comprende los estados de Veracruz, Tamaulipas, Puebla, Tlaxcala, Hidalgo, Oaxaca, Tabasco, Campeche y Chiapas, los cuales se clasifican en: distribuidores de artículos plásticos y consumidoresdirectos de bolsa para empaque como la industria alimenticia (fabricantes de botanas, dulces, derivados del trigo, empacadoras de carne, de pescados, de frutas y verduras secas o al natural, panaderías y confiterías), el sector tabacalero, el sector cafetalero y “complementariamente” segmentos como el textil y el papelero.

* Los distribuidores de plásticos imponen su fuerza comercial, al representarun elevado porcentaje de la cartera (aproximadamente un 80%), efectuando compras a gran escala, es decir, que cada pedido que realizan es de aproximadamente 1,000 kilogramos de producto (bolsas de polipropileno) dividido en diferentes medidas, por lo que solicitan un “extenso” período de pago (45 días).

* En cuanto a los consumidores de bolsas para empaque, representan un mínimo porcentaje de lacartera (20%), con un volumen promedio de consumo de 150 Kg. por compra (bolsas de polipropileno), restringiéndose el crédito (período de pago de 8 días) por no ser tan “recurrentes” en sus pedidos, pues solicitan empaques conforme a la estacionalidad de lo que venden (por ejemplo, las envolturas de frutas secas, dulces típicos o chocolates en las fiestas decembrinas o la bolsa para chayote quese utiliza en los meses de Julio a Septiembre).

Estructura de mercado

Bolpac se encuentra dentro de un mercado oligopólico diferenciado, con tintes de una competencia monopolística pues existen tres rivales directos que:

* Alcanzan economías de escala en la comercialización de sus diferentes artículos plásticos (entre las tres venden en promedio 9,000 toneladas al año de sus diversaslíneas), para la bolsa de polipropileno a nivel nacional venden en promedio 3,504 toneladas anuales, de las cuales 1,152 se destinan al mercado del sureste, lo que induce “bajos” costos de comercialización.

* Presentan un sistema de distribución deficiente en la región sureste del país, pues no realizan una venta personalizada, sino que dependen de que los clientes recurran a ellos.

Clientes

Lacartera se configura esencialmente de distribuidores de artículos plásticos, así como de consumidores directos de bolsa de empaque, diseminados en Veracruz, Tamaulipas, Puebla, Tlaxcala, Hidalgo, Oaxaca, Campeche y Chiapas.

ESTUDIO TECNICO.

Estudio de las materias primas y de la maquinaria

Materias primas: Las materias primas para la fabricación de la bolsa se describe en la siguiente...