Bolsa De Valores

Comportamiento del comprador industrial
Es el comportamiento de compra de organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de otros bienes y servicios que se venden,alquilan o suministran a otros consumidores.



Características de los mercados industriales
Similitudes:
* En ambos intervienen personas que asumen roles de compra.
* Enambos los compradores toman decisiones de compra para satisfacer necesidades.
Diferencias
* La estructura del mercado.
* La demanda.
* La naturaleza de la unidad de compra.
*Los tipos de decisiones ; y
* El proceso de decisión involucrado.
Demanda derivada
Es una demanda industrial que, en última instancia se deriva de la demanda de bienes de consumo.
Modelo delcomportamiento de los compradores industriales.
El entorno
Estímulos de marketing: Otros estímulos:
* Producto- económicos
* Precio - tecnológicos
* Punto de venta -políticos
* Promoción-culturales y competitivos

El centro de compras

(Influencias interpersonales e individuales)
El centro de compras

(Influencias interpersonales eindividuales)
La organización compradora

Proceso de decisión de compra
Proceso de decisión de compra

Respuestas del comprador
Selección del producto o servicio.Selección de cantidades pedidas.
Condiciones y tiempos de entrega.
Condiciones de servicio y pago.

Respuestas del comprador
Selección del producto o servicio.
Selección de cantidades pedidas.Condiciones y tiempos de entrega.
Condiciones de servicio y pago.



Individuales
Edad
Ingreso
Escolaridad
Puesto
Personalidad
Actitud hacia el...