BONO PC TORRES PALACIOS

PREGUNTA 1 Mediante ejemplos describa los tipos de distribución

Existen distintos tipos de distribución, los cuales se acomodan según la demanda de dicho producto y del posicionamiento que la empresa le quiera dar
DISTRIBUCION SELECTIVA
Esta estrategia el fabricante o empresa se caracteriza por limitar voluntariamente su disponibilidad del producto con el objeto de reducir sus costes dedistribución y de obtener una mejor cooperación de sus distribuidores.
La marca de canchita instantanea llamada NOSTALGIA ELECTRICS , lleva a cabo este tipo de estrategia ya que solo podemos encontrar sus productos en grandes almacenes de calidad como puede ser en secciones de TOTTUS o RIPLEY , es decir lugares que acrediten la calidad y autenticidad de sus productos, la marca lleva a cabo unaestrategia de diferenciación de ahí sus elevados precios entre y que sus productos solo se encuentren en determinados lugares; la marca emplea la estrategia “pull” ya que debido a su publicidad y ser un producto de moda , hace que el publico demande su producto lo que lleva a los distribuidores y minoristas a comprar dicho producto al fabricante.

DISTRIBUCION EXCLUSIVA
Es el tipo de distribución cuyaprincipal característica es una exclusividad al momento de elegir como ofrecer y vender el producto en una zona en particular. Es decir, no buscan poner mas de un numero determinado de locales de manera intensa.Un ejemplo claro son los relojes Rolex, ya que su intermediario tiene la exclusividad de la venta del producto.  Por lo regular se utiliza para segmentos muy definidos con capacidadesadquisitivas considerables y preferencias comunes. Muchas veces la distribución exclusiva puede ser de palabra o bien convencional, ésta última tiene lugar cuando existe un contrato de por medio que obliga al oferente inicial del producto a no permitir el establecimiento de más competencia que la recomendada por el estudio de mercado en beneficio de los intermediarios.

DISTRIBUCION INTENSIVA
s laestrategia en la cual el fabricante busca el mayor número de puntos de venta posible, múltiples centros de almacenamiento para una máxima cobertura y una elevada cifra de ventas. Para mi las PAPILAS LAYS sigue este tipo de estrategia ya que lo podemos encontrar desde supermercados como Metro o Wong Ingles hasta la típica tienda China donde encontramos de todo pasando por pequeñas tiendas de cosmética.Es una estrategia apropiada ya que este producto está dirigidoprincipalmente joven, por lo que este producto debe ser accesible a estos , encontrándose fácilmente en cualquier lugar , además se promociona como un producto para uso diaria que además es usado para la higiene personal , por lo que debe encontrarse hasta en los lugares más remotos ( como pueden ser las tiendas chinas; que suelen estarabiertas casi todo el día y a donde la gente acude cuando le falta algo y las demás superficies están cerradas o les pillan muy lejos) el precio del producto esta ajustado a su imagen y supongo que tampoco podrá disminuirse mucho mas debido a la gran distribución que realiza la marca. Lays sigue una estrategia de “push” ya que intenta la cooperación del distribuidor a través de incentivos ycondiciones de venta( como son descuentos por grandes compras , regalos te material de mercchandaising , márgenes brutos etc..) y los distribuidores se comprometen a realizar compras en grandes cantidades, buena ubicación del producto o recomendación de este.
La principal ventaja que proporciona esta estrategia es un elevado número de ventas, pero también tiene desventajas como puede ser un aumento delprecio del producto o perjudicar la imagen del producto debido a encontrarse el producto en lugares inadecuados.

PREGUNTA 2 Cite cada etapa del Marketing con un ejemplo explicativo
PRODUCCION
Cuando la demanda que existe por parte del mercado es mayor que la oferta (demanda y oferta). Existen pocos competidores y el mercado demanda el producto. Un ejemplo seria la marca de carros Porshe en...