Bonsha

Indice


INDICE 1
INTRODUCCION 5
INVESTIGACION PRELIMINAR 6
1- SISTEMA NACIONAL 7
- 1.1 CARACTERISTICAS GEOGRAFICAS 8
Relieve 8
Clima 8
Flora y Fauna 8
Regiones Geográficas 9
- 1.2 POBLACION 10
Evolución y organización de la población argentina. 10
Patrones de Consumo y Valores Culturales 13
Idioma, Religión, yMoneda 14
Economía 15
Situación Actual 21
Transporte 22
2 SISTEMA PROVINCIAL 26
2.1 POBLACION 26
2.2 RELIEVE 26
2.3 FLORA Y FAUNA 27
2.4 GOBIERNO 28
2.5 ECONOMIA 28
3 SISTEMA REGIONAL 29
3.1. CARACTERÍSTICAS GEOGRAFICAS 30
Relieve 30
Clima 30
Flora y Fauna 30
3.2. POBLACIÓN 30
Evolución y organización de lapoblación de Río Cuarto 30
Educación y Salud 31
3.3. ECONOMIA 31
Sector Primario 32
Sector Secundario 33
Sector Terciario 33
4. SISTEMA COMERCIAL DE LA INDUSTRIA 34
4.1 PROVEEDORES 34
4.2 OFERENTES 36
4.3 INTERMEDIARIOS 37
4.4 MERCADOS 38
4.5. PUBLICOS 40
4.6. ASPECTOS POLÍTICO – LEGALES 41
4.7 ASPECTO TECNOLOGICO 42
5.SISTEMA DE INTERCAMBIO DE LA EMPRESA 44
5.1 DESEOS DEL COMPRADOR 44
5.2 VALORES DEL VENDEDOR 45
5.3 VALORES PERCIVIDOS POR EL COMPRADOR 46
5.4 DESEOS DEL VENDEDOR 48
6. MERCADO 49
6.1 PRODUCTO 49
6.2 SUSTITUTOS 49
6.3 REGIMEN DE MERCADO 50
6.4 OFERENTES 51
Estrategia comercial 53
6.5 DEMANDANTES 54
Quienes compran 54
Dondecompran 54
Influencias en la compra 55
Proceso de compra 57
Características de la Demanda 59
7. SEGMENTACION 61
7.1. IDENTIFICACIÓN DE BASES DE SEGMENTACIÓN 61
7.2. DESARROLLO DE PERFILES DE LOS SEGMENTOS RESULTANTES 62
7.3. MEDICION DEL ATRACTIVO DE LOS SEGMENTOS RESULTANTES 63
7.4. SELECCIÓN DEL MERCADO META 65
7.5. POSICIONAMIENTO 65INVESTIGACIÓN FORMAL 67
1- PROCESO DE INVESTIGAC ION DE MERCADO 68
1.1 Definición del problema y los objetivos de la investigación: 68
1.2 Desarrollo del plan de investigación: 68
1.3 Recolección de la información 69
1.4 Análisis de la información 71
PLAN COMERCIAL 76
1- RESUMEN EJECUTIVO 77
2- ANÁLISIS DE SITUACIÓN 78
FORTALEZAS 78
OPORTUNIDADES 79DEBELIDADES 79
AMENAZAS 80
3- OBJETIVOS Y METAS 80
4- ESTRATEGIA COMERCIAL 81
4.1 Estructura funcional de la empresa 82
5- Producto 83
Desarrollo del Concepto 83
Atributos 85
Imagen 85
Marca 86
Empaque y Etiquetado 86
Servicios 87
Estrategia del producto 88
Análisis Comercial 89
Ventas estimadas 89
Costos yUtilidades 89
Costos indirectos y servicios varios: 90
Costo de desarrollo: 91
Costo de Administración 91
Costos de Comercialización 92
Comercialización 92
6- Precio 93
Objetivo del Precio 93
Estimación de la Demanda 94
Proyección, Reacción de la Competencia 94
Participación esperada del mercado 94
Estrategia y Tácticas dePrecio 95
Precios Fijados 96
7- CANALES 96
Tipos de Intermediarios 96
Número de Niveles de los Canales 97
Estrategia de Canales 97
Condiciones y Responsabilidades Mutuas 98
8- DISTRIBUCIÓN FISICA 98
Procesamiento de Pedidos 98
Inventarios 99
Transporte 100
Estrategia de Distribución 100
9- FUERZA DE VENTAS 100
Objetivos dela Fuerza de Ventas 101
Estrategia de la Fuerza de Ventas 102
Estructura de la Fuerza de Ventas 102
Tamaño de la Fuerza de Ventas 102
Compensación de la Fuerza de Ventas 102
10- COMUNICACIÓN 103
Audiencia Objetivo 103
Respuesta Buscada 103
Mensaje 104
Medios 105
11- PUBLICIDAD NO PAGA 106
Objetivos 106
Instrumentos 106...