Boquejo Ventas
Páginas: 5 (1208 palabras)
Publicado: 17 de enero de 2013
LA PROSPECCION
Técnicas para llamadas en “frío”
(Cold Calling)
PARTE I
Porqué no funcionan los negocios?
Por Falta de ventas
Porqué no hay ventas?
Por Falta de prospectos.
Principal Competidor?
Por El ‘Status Quo’
(lo que está haciendo el prospecto)
De dónde vienen las ventas:
•33% Solas (de recomendaciones, base instalada, inercia etc.)
•33%Nunca (son las que se pierden por precio, tiempo de entrega, producto etc.)
•33% Habilidades de ventas (se refieren a ganar o perder por falta o dominio de:)
El tiempo y el “timing” son todo.
Si el ciclo de ventas es de 3 meses, lo que no hago hoy Enero 1, 2, 3, 4, se traslada a Abril 1, 2, 3, 4…
Si sabemos que el éxito depende en su gran medida del tiempo correcto, unaestrategia es buscar reducir el tiempo, para lograrlo hay que conseguir una cita lo más pronto posible,
Estar en el lugar preciso…….
Fórmula : C= P = V
Citas = Prospectos = Ventas
Un vendedor exitoso conoce sus números, es decir ha aprendido a manejar cuántas llamadas requiere para producir citas, que a su vez le produzcan prospectos que le ayuden a producir ventas.
Loimportante es acostumbrase al NO.
En esta relación 20(llamadas)=5(prospectos) =1(Venta) escuchamos 19 “NOS”. Por ello es imperativo acostumbrarse a que los clientes dirán que NO y no sentirse mal por ello.
Cinco formas de duplicar los ingresos:
1.Duplica tus llamadas
2.Contacta más veces (habla con el responsable)
3.Obtén más citas.
4.Cierra más ventas
5.Obtén más monto($) porventa.
“Una llamada más al día representa más de 250 llamadas adicionales al año”
Que es un “Lead”, un Prospecto y un Cliente:
Lead = Es una oportunidad de negocio.
Prospecto = Es a quién ya se le ha realizado una presentación
Cliente = Cliente es quién ya ha realizado una compra.
Orientación al cliente
Las empresas sensatas enfocan sus accionesde marketing a un público objetivo bien definido. Si se persiguen dos monos a la vez, ambos se escaparán…
Las empresas orientadas al cliente mejoran permanentemente su notoriedad y grado de preferencia de los clientes, obteniendo una mayor cuota de mercado y por consiguiente una mayor rentabilidad.
Las empresas permanecen mientras continúen proporcionando un valor superior al cliente.Orientados permanentemente al mercado. Crean nuevos productos que las personas tal vez no sabían que necesitaban, pero que, al final se lo agradecen.
Hay que reaccionar, antes que los clientes te necesiten”
Una de las claves para mantenerse vigente en el mercado es el dinamismo que se le inyecte al negocio “si cae en la rutina y no se busca nuevas estrategias para seducir al cliente lo másseguro es que en algún momento el negocio tienda a empobrecerse y pueda hasta desaparecer.
Hay que dejar que el cliente compre, y cuando termina de hacerlo, en ese minuto recién comienza el trabajo del comerciante, al tratar de vender un producto extra que él no había considerado.
Otros aspecto fundamental, es la importancia de presentar y distribuir la mercadería de una buena forma de talmanera que el cliente sienta una cercanía y encuentre el producto que necesita
Mercados: Bellas Durmientes de Hoy
El título tal vez les llama la atención, pero no se preocupen no voy hablar de esta historia infantil, sólo es para graficar un poco lo que está sucediendo, ahora en este momento en el mundo de los negocios, es un pensamiento personal que quiero compartir con quienes esténinteresados en ver un poco más allá...
Síntesis
Crisis económica mundial afecta a todos los países en mayor y en menor grado, pero sus efectos son visibles, en algunos sectores ya está quedando atrás, en otros su retirada está lenta, por causa de esto hechos los consumidores, las personas, no compran, por miedo a que la situación empeore, los mercados se han vuelto más cautelosos a la hora de...
Técnicas para llamadas en “frío”
(Cold Calling)
PARTE I
Porqué no funcionan los negocios?
Por Falta de ventas
Porqué no hay ventas?
Por Falta de prospectos.
Principal Competidor?
Por El ‘Status Quo’
(lo que está haciendo el prospecto)
De dónde vienen las ventas:
•33% Solas (de recomendaciones, base instalada, inercia etc.)
•33%Nunca (son las que se pierden por precio, tiempo de entrega, producto etc.)
•33% Habilidades de ventas (se refieren a ganar o perder por falta o dominio de:)
El tiempo y el “timing” son todo.
Si el ciclo de ventas es de 3 meses, lo que no hago hoy Enero 1, 2, 3, 4, se traslada a Abril 1, 2, 3, 4…
Si sabemos que el éxito depende en su gran medida del tiempo correcto, unaestrategia es buscar reducir el tiempo, para lograrlo hay que conseguir una cita lo más pronto posible,
Estar en el lugar preciso…….
Fórmula : C= P = V
Citas = Prospectos = Ventas
Un vendedor exitoso conoce sus números, es decir ha aprendido a manejar cuántas llamadas requiere para producir citas, que a su vez le produzcan prospectos que le ayuden a producir ventas.
Loimportante es acostumbrase al NO.
En esta relación 20(llamadas)=5(prospectos) =1(Venta) escuchamos 19 “NOS”. Por ello es imperativo acostumbrarse a que los clientes dirán que NO y no sentirse mal por ello.
Cinco formas de duplicar los ingresos:
1.Duplica tus llamadas
2.Contacta más veces (habla con el responsable)
3.Obtén más citas.
4.Cierra más ventas
5.Obtén más monto($) porventa.
“Una llamada más al día representa más de 250 llamadas adicionales al año”
Que es un “Lead”, un Prospecto y un Cliente:
Lead = Es una oportunidad de negocio.
Prospecto = Es a quién ya se le ha realizado una presentación
Cliente = Cliente es quién ya ha realizado una compra.
Orientación al cliente
Las empresas sensatas enfocan sus accionesde marketing a un público objetivo bien definido. Si se persiguen dos monos a la vez, ambos se escaparán…
Las empresas orientadas al cliente mejoran permanentemente su notoriedad y grado de preferencia de los clientes, obteniendo una mayor cuota de mercado y por consiguiente una mayor rentabilidad.
Las empresas permanecen mientras continúen proporcionando un valor superior al cliente.Orientados permanentemente al mercado. Crean nuevos productos que las personas tal vez no sabían que necesitaban, pero que, al final se lo agradecen.
Hay que reaccionar, antes que los clientes te necesiten”
Una de las claves para mantenerse vigente en el mercado es el dinamismo que se le inyecte al negocio “si cae en la rutina y no se busca nuevas estrategias para seducir al cliente lo másseguro es que en algún momento el negocio tienda a empobrecerse y pueda hasta desaparecer.
Hay que dejar que el cliente compre, y cuando termina de hacerlo, en ese minuto recién comienza el trabajo del comerciante, al tratar de vender un producto extra que él no había considerado.
Otros aspecto fundamental, es la importancia de presentar y distribuir la mercadería de una buena forma de talmanera que el cliente sienta una cercanía y encuentre el producto que necesita
Mercados: Bellas Durmientes de Hoy
El título tal vez les llama la atención, pero no se preocupen no voy hablar de esta historia infantil, sólo es para graficar un poco lo que está sucediendo, ahora en este momento en el mundo de los negocios, es un pensamiento personal que quiero compartir con quienes esténinteresados en ver un poco más allá...
Síntesis
Crisis económica mundial afecta a todos los países en mayor y en menor grado, pero sus efectos son visibles, en algunos sectores ya está quedando atrás, en otros su retirada está lenta, por causa de esto hechos los consumidores, las personas, no compran, por miedo a que la situación empeore, los mercados se han vuelto más cautelosos a la hora de...
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