Bosquejo

Negociación:

El acto de negociación es una consecuencia necesaria de la interrelación de los diversos elementos que componen una sociedad. En su proceso se presentar distintas partes que buscanuna solución que satisfaga intereses, es un acto integral de comportamiento y en él, el negociador debería saber cuáles son sus habilidades, sus debilidades y fortalezas, con el fin de poder apoyar oser apoyado en un equipo de trabajo.
Es de extrema importancia tener una buena capacidad negociadora ya que como no dice John P. Kotter, un conocido profesor de la Harvard Business School, en The NewRules [pic] “antes de 1974, cuando el entorno económico era muy estable, la cualidad más importante en los ejecutivos de las empresas era la capacidad de gestión; pero ahora que tantas cosas hay quecambiar a diario, las cualidades más importantes han pasado a ser el liderazgo y la habilidad negociadora. “ 
En la actualidad es más que necesario mantener buenas relaciones cuando se ha tenidouna negociación con otro, el objetivo debe ser el de maximizar el beneficio propio sin dañar las relaciones con la contraparte, pero para ello no basta emplear buenos modales, ya que la persona con laque se esté negociando debe salir de la negociación convencido de haber alcanzado un acuerdo razonable; y nosotros, de haber logrado todo lo que estaba a nuestro alcance.
En una negociación la formamás segura de perder es que dejemos ver al contrario nuestro límite de negociación, pero lo más frecuente es que ambas partes desconozcan incluso sus propios límites de negociación, es decir, que nosepan hasta dónde están dispuestos a ceder ellos mismos. Por ello se recomienda realizar una preparación previa como buscar información sobre la parte contraria que pueda dar pistas sobre sus límites denegociación, su situación de no-acuerdo y los intereses ocultos que pueda llegar a tener la persona con que se esté negociando.  
Buscar oportunidades de gana-gana y concesiones que puedan ser...