Botanas MANI

Botanas MANI

Botanas Mani fabrica y vende una línea de botanas que se distribuyen a través de autoservicios y misceláneas. Actualmente los 20 vendedores de la empresa manejan una cartera de 1,600de estos detallistas en la zona metropolitana del DF. La política de la empresa es visitarlos cuando menos una vez al mes. Los reportes de visita revelan que el tiempo de transportación invertido es demedia hora y que el tiempo dedicado a la visita de ventas es de 1.5 horas. Cada vendedor trabaja en promedio 40 horas a la semana. Ernesto Carmona, Gerente de Ventas, considera que la participaciónen el mercado y las utilidades se podrían aumentar significativamente si los vendedores visitaran a los clientes con mayor frecuencia; por lo tanto, está pensando en aumentar el número de vendedorescon el propósito de que un cliente reciba en promedio dos visitas al mes. También está considerando la posibilidad de que una mayor participación en el mercado pudiera lograrse dedicando más tiempo acada cliente en lugar de visitar más clientes. Finalmente, Ernesto considera que la empresa logrará en promedio un 20% de crecimiento en cuentas para los próximos años, por lo que está muy interesado endeterminar cuántos nuevos vendedores debería contratar para atender a las nuevas cuentas.

PREGUNTAS

1. Si el número de visitas a los clientes se triplica, ¿Cuántos nuevos vendedores senecesitarán?


Se necesitan 40 vendedores más en la actualidad, Y para los próximos años serán 52 cuando se aumente el 20% de crecimiento en cuentas.



2. Si la frecuencia de visitas es de una por mes, pero elpromedio de tiempo de visitase incrementa a dos horas, ¿Cuántos nuevos vendedores se tendrán que contratar?

Para el plan que se está llevando a cabo hay 20 vendedores y 1600 clientes. Los vendedorestrabajan un promedio de 40 horas a la semana, con lo que logran visitar a 20 clientes de los 80 que tocan por vendedor.
Con el promedio de 1.5 de visita al cliente y de media hora en traslado. Al...