BOTOX: CARAS NUEVAS CASI SIN PROBLEMAS

COMERCIALIZACION
Cátedra: APPESSECHE FERNANDO - BERARDONE DEBORA
Comisión C1

TRABAJO PRÁCTICO
“Botox: Caras nuevas casi sin problemas”
Alumnas:
OTERO, Micaela - Mat. N° 4401-1262
LLORET, Milena - Mat. N° 4401-0207
PICCIRILLO, Belén - Mat. 4401-1102
BRAYOTTA, Carina - Mat. 427-0551

Fecha de entrega: 21/04/2015

Facultad de Ciencias Económicas
Universidad de Morón
(UM)

INDICE

Presentación delCaso Empresarial ………………………………………………….…………………… Página 1
Preguntas para el debate …………………………………………………………………………………....... Página 5
BIBLIOGRAFÍA ……………………………………………………………………………………………………. Página 8

Botox: Caras nuevas casi sin problemas

Presentación del Caso Empresarial
En la película Cara a Cara, John Travolta adquiere un nuevo look gracias al
intercambio de caras con Nicholas Cage.Desafortunadamente, esto le trajo un sinfín
de problemas. Hoy, Travolta podría obtener un nuevo look mucho menos
problemático si utilizase Botox; de los laboratorios Allergan de Irvine, California.
Botox no sólo ha alisado los rostros de algunos actores maduritos, sino que también
ha venido al rescate de muchos humoristas y presentadores. Además de hacer
maravillas por un físico, también les ha dado pie paramultitud de chistes sobre la
"próxima Viagra".
En 1990, Allergan era tan sólo una pequeña empresa de especialidades
farmacéuticas que vendía medicamentos poco conocidos para piel y ojos, y
productos de limpieza para lentes de contacto. En un principio, la comercialización de
Botox no fue gran cosa. Después de todo, como el resto de los productos de
Allergan, no era más que un medicamento destinado a unmercado limitado
(tratamiento contra el estrabismo) apoyado por un marketing muy pobre.
Eso fue antes de que los médicos descubriesen que al inyectar Botox alrededor de
los ojos, no sólo se eliminaban problemas oculares, sino que también desaparecían
las arruguitas de la frente. Una vez descubierto esto, el rumor corrió entre médicos y
pacientes, y al poco tiempo, médicos de las principalesciudades estadounidenses
estaban administrando inyecciones de Botox a sus pacientes, a pesar de que esto no
estaba aprobado por la FDA, las autoridades farmacéuticas correspondientes. A
pesar de que Allergan no pudo comercializar abiertamente este producto con fines
cosméticos, las ventas de Botox en 2001 se dispararon hasta los 310 millones de
dólares y crecían a un ritmo de entre el 25% y el 35%anual. Eso se tradujo en más
de 1,6 millones de tratamientos cosméticos de Botox realizados a unos 850.000
pacientes. La aprobación de la FDA, que llegó en abril de 2002, no hizo más que
acelerar esta bonanza de ventas.
Las buenas noticias para Allergan no terminaron con el descubrimiento de la
eliminación de las arruguitas de los ojos. Botox también tiene efectos curativos contra
migrañas, dolor decuello y de espalda crónico, transpiración excesiva y trastornos
espásticos. Con todos esos mercados objetivos, Botox podría convertirse en un
superventas farmacéutico, con más de mil millones de dólares en ventas, si Allergan
consiguiese sacar este medicamento de las aguas estancadas del mercado
farmacológico.
Botox Cosmetic contiene la toxina del botulismo A, una versión muy diluida de la tantemida toxina del botulismo que se encuentra en sopas y verduras enlatadas fuera de
fecha. El medicamento contiene sólo 20 unidades de la toxina, frente a las miles que
se encuentran en la comida estropeada, pero actúa de la misma manera: paralizando
los músculos faciales hasta el punto de que no pueden volver a contraerse.
Las arrugas de la frente son una muestra evidente de edad, uso y desgaste.Aparecen cuando los músculos faciales se contraen, sacando la piel hacia afuera.
Cuando los músculos se relajan, las arrugas desaparecen. A medida que nos
Universidad de Morón – Facultad de Ciencias Económicas

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Botox: Caras nuevas casi sin problemas

hacemos mayores, es más difícil relajar estos músculos, de modo que en muy
contadas ocasiones conseguimos relajar plenamente los músculos...