Boutique EZTRAVAGANZZA

Boutique Eztravaganzza y su gran dilema: Crecer o no Crecer.

Introducción

Irma García propietaria del negocio (boutique eztravaganzza) se le presenta la
opción de ampliar su mercado, comercializando ropa y equipo médico. Los
artículos vendidos en la boutique son conocidos entre los clientes por su menor
costo en comparación con la competencia. Dicho costo se logra eliminandointermediados en su cadena de suministro y manteniendo buenas relaciones con
sus proveedores al hacer visitas constantes y pagos puntuales a los mismos. El
cuestionamiento (¿Cuáles son las ventas mínimas necesarias para recuperar la
inversión que deber realizar con esta propuesta? Y ¿debería o no aceptar la
propuesta de Lourdes Mendoza?) de Irma se inició con la propuesta de Lourdes
Mendoza,sobre la posible aceptación de la nueva línea de ropa y equipo
médico.
Desarrollo
Lourdes Mendoza había sido una de las mejores compradoras y pagadoras de
Boutique Eztravaganzza. Ella era una enfermera jubilada que tenía contactos en
los hospitales y clínicas de la región, tanto en sector salud como en particulares,
y estaba interesada en un intermediario que se encargara de surtirropa
quirúrgica y productos médicos en la ciudad para que ella a su vez se ocupara
de la distribución en la región. Lourdes se había comprometido con Irma García
a comprarle $30,000 mensuales durante lo que restaba del 2004 y el año entero
del 2005, por lo cual Irma no tendría que hacer esfuerzos de ventas adicionales
a entregarle la mercancía a Lourdes. Irma había tenido contacto con unproveedor de la industria médica en la ciudad de México y había resultado que
las compras que Irma se había comprometido a efectuar mensualmente no eran
atractivas para él, por lo que el margen de ganancia que había obtenido después
de la negociación había sido únicamente del 20%. Sin embargo, había calculado
que los fletes incrementarían en un 15% y que sus viáticos aumentarían a
$1,200por viaje, dado que tendría que agregar a su ruta una nueva visita. Irma
sabía que si aceptaba la propuesta, la composición de ventas se vería alterada.
Fue una de la razón que Irma García estaba indecisa si debería de adquirir
esa nueva línea de producto dentro de su mercado o no aceptar la propuesta
de Lourdes Mendoza, ya que este producto no tenía un gran margen de
ganancia acomparación de los otros productos.
Así de lo ya antes mencionado se puede decir que los actores principales de
este caso son:
1. Irma García: Propietaria de la empresa Boutique Eztravaganzza, y se
encarga de las actividades de compras, ventas a mayoristas y cobros de
la empresa.
2. Lourdes Mendoza: Cliente principal de la organización ya antes
mencionada. Le propone a IrmaGarcía convertirse en su socia para la
comercialización de ropa y productos médicos.
Como hechos contundentes que nos ayuden a solucionar el problema,
podemos destacar los siguientes:
1. Para Irma es muy beneficioso esta alianza, porque con esta alianza, se
abriría otro abanico de oportunidades (clientes), al entrar a otro mercado y
así poderle ofrecer a éstos nuevos clientes, losproductos ya existentes
que tiene ya en la boutique, y así generar más ventas que a su vez
generaría más utilidades; porque como nos comenta Reforma (2001),”
Ante la competencia, las empresas deben ofrecer al cliente innovaciones
y cambios en los productos y servicios que venden.”

2. Tanto los proceso de toma de decisiones, como lo estados financieros
básicos y el punto deequilibrio, son muy importantes para la decisión que
deberá tomar Irma sea cual sea, pero en mi opinión también debe de
tomar en cuenta la contabilidad fiscal, ya que tendrá que declarar más
ingresos dentro de su negocio, lo cual debe cerciorarse que no tenga que
cambiar de régimen pequeño a grande. Y si se define el término decisión,
podemos decir que se refiere a la elección de la alternativa...