Brahma

• Evitar entrada de jugadores local
• Reducción de costos: capacidad ociosa y Costos financieros
• Eficiencia en la llegada al consumidor
• Capital más baratocon mejores incentivos
• Bueno portafolio de marcas
• Usar canales de distribución de Brahma
• Tenía al mejor Magment en su momento.



4. Análisis deindustria (una página max)

Era un mercado en crecimiento en 1990 al 95 con un crecimiento menos a cero pero luego el crecimiento era mayor a cero pues exisitia un granpotencial. Además Brasil era un país con una pirámide población que consistía en muchos jóvenes. Además pasaron por reformar económicas con el Sr. Cardozo se teníauna buena expectativa de crecimiento en lo que concierne el PBI per capital, lo cual te general más ingresos disponibles.

En cuanto al mercado existían dosmaneras de vender
1. On premises (bares restaurantes lugares sociales): 70% más posición de Brahma, Antártica era más débil en su participación
2. Off premises (bodegas, tiendas supermercados): 30%

Era una industria concentrada Brahma tenía 40%, Caiser y Antártica, las tres sumaban 90%. Existían empresas locales de cervezaque ganaban participación pero igual era muy pequeñas

Se tenía una alta barrera de entrada y la única manera de ingresar era mediante un M&A pues la competenciaya estaba establecida y no permitía a otros. La clave de este negocio era la economía de escala y la distribución. Un país con una topografía complicada peroBrahma llegaba al lugar más remoto y complicado del país. Mas destruición más capacidad de llegada más ventas y por ellos permite llegar a economía de escalas.