branding

BRANDING
Giugliana Estrella

El proceso del branding
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Unidad 2
 Marca

alineada con la visión misión y objetivos
corporativos.
 Análisis PESTEL.
 Análisis FODA /DAFO/SWOT.
 Marcas propias y de la competencia.
 Análisis ciclo de vida de la marca.

Objetivo
Al finalizar la unidad, analizaremos y determinaremos
las variables del macro y micro entorno que afectan e
incidenen las decisiones de marca.

Análisis situacional
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Para poder adoptar una estrategia adecuada es necesario
primero que nada conocer y comprender qué es lo que
sucede con la marca y alrededor de ella.
De tratarse de una marca por lanzarse, hay que saber qué
ocurre en el entorno y el mercado.

Misión, visión y objetivos corporativos
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Las marcas son el fruto de lavisión de una empresa.
Deben estar alineadas al camino y a las metas corporativas
que la empresa ha decidido seguir.

“Hoy somos una empresa carbono
neutral. Porque podemos
transformar la forma en que nos
relacionamos con nuestro entorno.
Eso es lo que permitirá que las
personas y empresas sigamos
desarrollándonos y tengamos el
mundo que queremos: Un mundo
sano, un mundo pacífico paratodos”.

¿qué sucede cuando no están alineados?

Marca que habla de calidad
…y que en la práctica usa insumos no aptos.

¿qué sucede cuando no están alineados?

Marca que habla de inclusión
…y que en la práctica se apoya en la
explotación infantil

Objetivos SMART
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Una marca de éxito debe
formar parte de un conjunto
de objetivos claramente
definidos.

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La marca debe formarparte
de esta estrategia, tal como es
o con modificaciones.

Objetivos SMART
SMART
ESPECIFICO

¿Qué esperamos conseguir?

Incrementar ventas
incrementar participación
Incrementar ingresos
Mantener posición en mercado

¿Qué cifra pretendemos?

Incrementar 3% de participación
Alcanzar un ROI del 15%
Top of mind del 70% en categoría

REALIZABLE

¿Se cuenta con los recursos?Costos de recursos materiales
Recursos humanos
Poder de decisión local

REALISTA

¿Es posible la meta?

Duplicar las ventas
Crecer el 30% en un año

TIEMPO

¿Cuando se logrará?

Corto, mediano o largo plazo.

MESURABLE

Objetivos SMART
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Si el objetivo es incrementar la participación de mercado y
pasar del 3% al 10% de crecimiento anual y generar un
awareness de 70%haciendo frente al refuerzo de la
competencia (que tiene mayor tiempo en el mercado y una
inversión publicitaria anual de S/.3’000,000)… ¿qué es
necesario hacer con la marca?

Objetivos SMART

Control PEST / PESTEL
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Ninguna marca existe en el vacío. El análisis PEST / PESTEL
ayudará a determinar el ambiente en el que se desarrollará
la marca.

Control PEST / PESTEL
PESTEL
POLITICOGobierno democrático
Se apoya la inversión extranjera
Impuestos a empresas / consumidores

ECONOMICO

Crecimiento del PBI
Tipo de cambiok, tasas de interés
Gastos de consumo

SOCIAL

Composición socio económica de target
Estilo de vida
Perfil de consumidores, hábitos de consumo

TECNOLOGICO

Gastos en investigación
Nuevos descubrimientos y avances
Capacidad de red ytransmisión de información

ECOLOGICO

Política de medio ambiente
Responsabilidad social

LEGAL

Regulaciones, leyes.
Defensa del consumidor. Discriminación

Control PEST / PESTEL
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Si los impuestos del sector automotriz bajasen, el mercado
se volverá mucho más competitivo. Las marcas deben
reforzarse y hasta se puede pensar en el lanzamiento de
nuevas marcas de líneas Premium.

Si el avance tecnológico en el país va a permitir la
instalación de un 60% de redes de transmisión en
provincias, el consumo de computadoras se incrementará
y las marcas de laptops y PC´s pueden diseñar estrategias
para penetrar más ese mercado.

Control PEST / PESTEL
Mercado Asegurador
 Crecimiento del sector salud: crecimiento en mercado
asegurador y de servicios de salud
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