Branding




Plan de Negocio
AUTO DEPORTIVO TOYOTA
RAIDER SPORT NEW


PROFESOR: MARCELO SANZANA
CURSO: BRANDING

INTEGRANTES:
HECTOR AVILA
ISAAC RIFFO
RAMÓN VILLALOBOS
INTRODUCCION
El mercado automotriz chileno se caracteriza por su fuerte competitividad. Con presencia de más de 50 marcas distintas, con prácticamente todos sus modelos, hoy la competencia por lograr ventas en cadauno de los segmentos es una de las más intensas y dinámicas del mundo. Uno de los temas que más se ha instalado en la industria automotriz es el uso de nuevas tecnologías que sean más amigables con el medio ambiente, así como la incorporación de nuevos elementos de seguridad. Esta mirada trae nuevos desafíos a los importadores y representantes locales, los que deben aumentar sus ventas, perotomando en cuenta los cambios que ha manifestado el mercado chileno.
Con este plan de negocios apuntaremos especialmente al SGE ABC1 de la región Metropolitana, introduciendo en el mercado el auto deportivo TOYOTA RAIDER SPORT NEW .
Por lo que analizaremos los siguientes tópicos:
ANALISIS DEL MERCADO
LA COMPERTENCIA
ANALISIS FODA
CONCEPTO Y SLOGAN DE LA CAMPAÑA
ESTUDIO DE MERCADO
OBJETIVOS DEMARKETING
SEGMENTACION DE MERCADO
POSICIONAMIENTO
ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO







1. ANALISIS DEL MERCADO
ANALISIS DE LA DEMANDA (vehículos livianos)
Las ventas anuales de vehículos livianos y medianos presentan una marcada estacionalidad, que se explica en gran parte por el cambio de año modelo en septiembre.Participación de las ventas por zona Enero a Agosto 2013

Zona Norte: Regiones de Arica y Parinacota, Tarapacá, Antofagasta, Atacama y Coquimbo
Zona Centro: Regiones de Valparaíso, Lib. General B. O´Higgins y Maule.
Zona Sur: Regiones de Bío Bío, Araucanía, Los Ríos, Los Lagos, Aysén y Magallanes y de la Antártica Chilena.

Zona Norte
11,2%
Zona Centro
15,0%
Zona Sur
15,3%
RM
58,5%El mercado de vehículos livianos creció un 4% en el mes de agosto en comparación con el mismo mes del año 2012, contabilizando 27.984 unidades vendidas.
Las ventas acumuladas hasta el mes de agosto, tienen un alza de 15% respecto de 2012.
Evolución mensual en unidades vendidas de vehículos livianos 2013

Mes
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
Unidades33.568
28.140
28.577
32.206
31.589
28.457
31.731
27.984










Detalle Unidades Vendidas por marca Agosto 2013

N°
MARCA
Unidades
%

N°
MARCA
Unidades
%
1
CHEVROLET
4.828
17,30%

31
AUDI
134
0,50%
2
HYUNDAI
2.826
10,10%

32
MG
109
0,40%
3
KIA
2.453
8,80%

33HAIMA
104
0,40%
4
NISSAN
2.125
7,60%

34
LIFAN
97
0,30%
5
SUZUKI
2.109
7,50%

35
DAIHATSU
83
0,30%
6
TOYOTA
1.939
6,90%

36
OPEL
80
0,30%
7
MAZDA
999
3,60%

37
ZNA DONGFENG
78
0,30%
8
FORD
935
3,30%

38
ZXAUTO
64
0,20%
9
PEUGEOT
672
2,40%

39
VOLVO
60
0,20%
10
MAHINDRA
668
2,40%

40
DONG FENG
57
0,20%
11
GREAT WALL
667
2,40%

41ZOTYE
56
0,20%
12
RENAULT SAMSUNG
577
2,10%

42
FOTON
48
0,20%
13
MITSUBISHI
575
2,10%

43
BRILLIANCE
47
0,20%
14
FIAT
474
1,70%

44
SKODA
44
0,20%
15
VOLKSWAGEN
463
1,70%

45
MINI
42
0,20%
16
SSANGYONG
424
1,50%

46
DFM
38
0,10%
17
RENAULT
408
1,50%

47
LAND ROVER
37
0,10%
18
JAC
390
1,40%

48
JMC
34
0,10%
19
SUBARU
357
1,30%49
OTROS
25
0,10%
20
CHERY
342
1,20%

50
TATA
20
0,10%
21
CITROEN
323
1,20%

51
PORSCHE
18
0,10%
22
GEELY
304
1,10%

52
JINBEI
9
0,00%
23
GRUPO CHRYSLER
285
1,00%

53
ALFA ROMEO
8
0,00%
24
HONDA
269
1,00%

54
FAW
8
0,00%
25
BYD
253
0,90%

55
LEXUS
7
0,00%
26
CHANGAN
245
0,90%

56
IVECO
5
0,00%
27
MERCEDES BENZ
244
0,90%...