Brasil Mau

Principios fundamentales de la cultura de negocios
Las relaciones de negocios, aunque parezcan informales son muy sofisticadas. Hay que preveer tiempo, paciencia  e  inversión personal. El contactopersonal es muy valorado.
Los procesos de negociación suelen ser más lentos que en otros países debido a esa necesidad de fortalecer la confianza antes de efectuar cualquier acuerdo. Es frecuente quelos brasileños no aporten demasiados datos al comienzo: para obtener respuestas certeras es necesario que el vínculo sea sólido. Las técnicas de presión o las actitudes de arrogancia no funcionan eneste proceso.
Las empresas brasileñas tienen una estructura jerárquica muy definida. La decisión final de cualquier proceso comercial es tomada por la persona con cargo superior en la empresa o en elárea con la que se está negociando.

El primer contacto
El primer contacto puede hacerse por carta seguido de una llamada telefónica. Los hombres de negocios tienen generalmente secretaria. Serecomienda repetir las llamadas con el fin de tratar con el interlocutor directamente. La cita debe concertarse a menudo con varias semanas de antelación y confirmarse por escrito unos días antes. Aunque losbrasileños tienen una concepción flexible del tiempo, se recomienda ser puntual y no mostrar signos de frustración o impaciencia con los retrasos. Hay que tener en cuenta los frecuentes atascos detráfico. Las citas suelen concertarse entre las 10h y las 12h y de 15h a 17h.
Los saludos
A los hombres se les da la mano, a las mujeres a veces se les da un beso en la mejilla. Una mujer tiende la manoprimero si desea dar la mano a un hombre. Las relaciones se convierten cordiales muy rápidamente los contactos físicos se hacen más banales. El abrazo es una forma de saludo muy frecuente entre personasque se conocen y se aprecian.
Cómo presentarse
Es aconsejado hablar un mínimo de portugués o estar acompañado de un intérprete. El primer contacto es relativamente formal y se emplean los títulos...