BRAYAN IBARRA

Análisis de mercado



Análisis de oportunidad del mercado
Análisis de las necesidades del mercado
Posición del producto
Ciclo de vida del producto
Análisis de la segmentación del mercado
Variables de la segmentación
Tipos de segmentación
Técnicas empleadas en el análisis de la segmentación
Técnicas estadísticas
Análisis del potencial de mercado
Fórmula de estimación
Fuentes deinformación
Conclusión
El análisis de mercado engloba actividades enfocadas hacia el estudio sistemático de la naturaleza o carácter de: 1) las necesidades y deseos del consumidor; 2) características de los productos (en qué medida satisfacen o no las necesidades); 3) la estructura competitiva del mercado; y 4) las características del consumidor. Los objetivos del análisis de mercado sonidentificar las necesidades y deseos del consumidor, determinar en qué grado las características de los productos satisfacen tales necesidades y deseos, y examinar de qué manera pueden modificarse o rediseñarse los productos, o crear productos nuevos para aumentar el grado de satisfacción de las necesidades y deseos del consumidor (intentando al mismo tiempo minimizar el impacto de los productos/marcas dela competencia). Después de determinar las características de los compradores del producto (esto es, elmercado objetivo) es posible estimar el potencial del mercado, estimando la demanda esperada basándose en el tamaño y características de renta disponible y en los desembolsos del mercado objetivo.
El análisis de mercado contribuye a reducir el grado de indeterminación asociado al resultado delas estrategias de márketing alternativas. Es fundamental, ya que permite a la dirección desarrollar y seleccionar las estrategias viables para la selección, colocación, mantenimiento y, si es necesario, eliminación de productos.
El análisis de mercado está interrelacionado con una amplia variedad de actividades asociadas, como la investigación de mercado o mercadotecnia. Ésta, sin embargo, estáorganizada alrededor de los aspectos centrales del tema. Éstos son: l) análisis de oportunidad de mercado; 2) análisis de segmentación del mercado; y 3) análisis del potencial de mercado.
Análisis de oportunidad del mercado
El director comercial debe hacer frente a las amenazas de las empresas rivales, los cambios bruscos en el entorno económico, los cambios en el estilo de vida del consumidor,etc. En lugar de reaccionar de forma defensiva, según Kotler1, el enfoque más positivo consistirá en concebir estas amenazas como oportunidades disfrazadas o indirectas para revisar las actividades comerciales ya en marcha y examinar las alternativas. El proceso de desarrollo y evaluación de las alternativas se lleva a cabo por medio del análisis de la oportunidad del mercado. Este proceso estácaracterizado por: 1) la identificación de las alternativas; 2) la determinación del valor de cada alternativa en relación con los objetivos de la empresa; 3) la evaluación de cada alternativa respecto a la capacidad de la empresa para adoptarla y tomar la acción de márketing ajustada que tenga una moderada probabilidad de éxito; y 4) la formulación de estrategias viables para responder a laoportunidad.
Análisis de las necesidades del mercado
Este concepto es fundamental para la identificación y generación de oportunidades. Se basa en la premisa de que todos los productos satisfacen algunas de las necesidades de los consumidores y que los resultados de un producto son directamente proporcionales a la importancia de estas necesidades y al grado en que se satisfagan. El análisis de lasnecesidades de mercadose ocupa por lo tanto fundamentalmente de la evaluación de cuestiones tales como:
¿Cuáles son las necesidades de los consumidores?
¿Qué importancia tienen éstas para los mismos?
¿De qué manera se satisfacen actualmente estas necesidades?
¿De qué manera varían estas necesidades según las circunstancias?
¿Cuál sería la solución ideal?
¿Cómo sería una solución aceptable?
¿Qué...