Breve guia estudio de mercado

Breve guía para un estudio de mercado

Un estudio de mercado o investigación de mercado se realiza con el objeto de conocer las características de un mercado específico como: Comida rápida,dulces, pasteles, escobas, agua embotellada, etc. Puede abarcar un espacio geográfico (área de influencia o de estudio) Internacional, nacional, regional o local. Desde luego que a mayor dimensión delespacio, el estudio puede ser más complejo.
Algunas preguntas, entre otras, que se pueden responder con el estudio de mercado son:
Demanda
Cuál es la demanda potencial
Cuál es el consumo aparenteCuál es la demanda real
Cuál es la cantidad que se puede vender a futuro (Proyección de la demanda)
Cuál es el precio que pagan por el bien o servicio*
Donde prefieren comprarlo
Qué característicasprefieren o buscan los consumidores del bien o servicio
Calidad
Precio bajo
Buen servicio
Novedad (innovación, moda)
Facilidad de compra
Etc.
Oferta (puede definirse como la competencia)
Quién(es) vende (n) actualmente el bien o servicio
Qué características tiene el bien o servicio
Precio al que lo venden *
Presentación del bien (Empaquetado, embasado, tamaño, etc.)
Característicasdel servicio
Canal de comercialización (punto de venta, intermediarios, etc.)
Otros.
Precio * (el estudio de la demanda y de la oferta me pueden apoyar a saber el precio de mercado)
Precios delbien o servicio en el mercado (puedo investigar en internet, tiendas, etc.)

Comercialización
Cuál es el canal utilizado para venderlo o promocionarlo
Existe algún tipo de promoción
Hacen muestrasdel bien o servicio
Etc.


Pasos a seguir:

Dependiendo de diferentes autores los pasos a seguir pueden variar. Recomiendo los siguientes, sin embargo esta parte puede cambiar en función deltipo de bien o servicio, del tamaño del mercado o de otros factores. Estos pasos son para el caso de una idea nueva (no existe una empresa, es lo que hicimos como actividad de la EE)

1.- Detectar...