Breve Historia Del Marketing

Universidad de Ciencias Comerciales (UCC)

Fundamentos y Ambiente de Marketing

Contenido temático

* Evolución histórica del Comercio
* Evolución conceptual del Marketing
* Aporte del Marketing al Desarrollo Humano
* Relación del Marketing con otras disciplinas
* Conceptos fundamentales de Marketing
* Comportamiento del Consumidor
* Ambiente de MarketingMarketing y Comercio

Introducción

Marketing no es equivalente a Comercio puesto que el primero engloba diversas actividades internas y externas de una empresa; en cambio el segundo es la actividad empresarial en la cual se manifiesta con mayor fuerza el marketing.

Si bien la concepción moderna del marketing tal como se presenta en los textos solamente aparece a mediados del siglo XX, elespíritu del marketing existe en el mundo desde la noche de los tiempos; el marketing existe en el mundo desde que existe el comercio, el intercambio.

Comercio, en su definición clásica, es el intercambio de bienes o servicios entre dos partes que actúan por beneficio individual y mutuo. Esta definición establece como condiciones para el comercio la existencia de al menos dos personas o entidades;que cada una de ellas disponga de algo que la otra parte necesite; que las dos se pongan de acuerdo sobre el intercambio y que ambas sean capaces de entregar a la otra el objeto de intercambio.

Para que haya comercio la empresa debe ofrecer al consumidor algo que el consumidor necesita; por su parte el consumidor debe dar a la empresa algo que la empresa desea (dinero, lealtad, respeto). Portanto el concepto de marketing se encuentra en la base del concepto más amplio de comercio.

La actividad del comercio es indesligable de atención en la necesidad del hombre de vivir en Sociedad. El hombre vive en sociedad porque le es imposible sobrevivir aislado. La base de la vida social es la especialización de funciones en el interior del grupo puesto que esto aumenta la productividadindividual. La especialización implica que cada uno de los miembros del grupo social pueda intercambiar con otros una parte de sus productos o servicios, con el fin de lograr un equilibrio en su aprovisionamiento. Lo anterior es comercio aunque se trate de intercambio de bienes o de valores, el concepto base es el mismo: comercio.

Etapas de Desarrollo del Comercio

1. Autosuficienciaeconómica: cada unidad familiar es autosuficiente; no hay un intercambio formal.

2. Intercambio primitivo: se acrecientan las relaciones entre los grupos y aparece el intercambio de bienes marcado en donde el excedente de producto de un grupo es cedido a otro grupo el cual hará lo mismo con el producto de que dispone. No se toman en cuenta las compensaciones o equivalencias en el intercambio,prevalece la simple voluntad de intercambiar.

3. Etapa de trueque: se manifiesta mayor especialización en la producción; hay negociación directa con miras a obtener un producto específico.

4. Aparición de los mercados: punto de encuentro físico entre los productores y consumidores para intercambiar bienes que cada uno generó (todos son productores y consumidores a la vez).

5. Apariciónde la moneda: la que se convertirá en unidad de intercambio de bienes.

6. Aparición de los comerciantes: con la aparición de los mercados como punto de encuentro físico y la aparición de la moneda como unidad de intercambio, surge un especialista que facilitará la gestión de intercambios: comprará productos a los fabricantes (oferentes) y los venderá a los consumidores (demandantes) que noserán productores precisamente. La facilidad ante el nuevo panorama es que el productor ya no se desplazará hasta el punto de intercambio, lo hará el comerciante llamado intermediario que por su labor obtendrá su respectiva comisión.

7. Sociedad de consumo: mercado – moneda – comerciantes junto al desarrollo tecnológico permiten a los productores desarrollar en forma considerable su...