Brief Aveo Sonic

BRIEF
“CHEVROLET AVEO SONIC”








Presentado por:


LEIDY K. ARCILA
HAROLD GARCIA
LORENA GONZALEZ
ANDRES MARTINEZ





Trabajo de investigación de marketing
Brief “Chevrolet Aveo Sonic”





Profesor
Eduar Guerra Álvarez









UNIVERSIDAD SAN BUENAVENTURA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN DEMARKETING
Mayo 2012


Brief AVEO SONIC





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http://www.youtube.com/watch?v=oq3C8OlZMpY





1. ANALISIS DE SITUACION





- Empresa: CALIMA MOTOR S.A.





- ¿En que negocios estamos?


Con nuestros vehículos y centros de servicio contribuimos a mejorar la calidad de vida de las personas, generando experiencias memorables, enfocados en el crecimiento continuo yexperticia de nuestra gente.


- Misión: Con respaldo y excelencia en servicio hacemos realidad el sueño de tu Chevrolet.


- Visión: Ser líderes en el 2014 en la Venta y Posventa de vehículos Chevrolet en Cali y Buenaventura, con responsabilidad social, generando valor para nuestros colaboradores, clientes, proveedores, y accionistas, reconocidos como miembros del Club del Presidente de GMColmotores.


- Posicionamiento en el mercado: Chevrolet es la marca mas vendida en el país ocupando en No.1, este año ha tenido una participación promedio en la industria automotriz del 28.8% es decir un promedio de 8.797 unidades vendidas.


En el segmento mini y small se concentran las unidades vendidas aquí hablamos de toda la gama de spark y aveos.


En la zona en donde pertenece elconcesionario Calima Motor S.A. el comportamiento del mercado es el siguiente:

El primer trimestre del año la zona cerró con 1.144 unidades vendidas al detal presentando un crecimiento del 28% con respecto al mes pasado y una variación mínima del 0.3% con respecto a marzo de 2011 cuando registraba un ventas de 1.148.
De enero a marzo la zona acumula una cifra de 2.860 unidades vendidas. Casila misma cifra acumulada que presentó en el periodo del 2011. (2875 u)
En materia de participación de mercado. De enero a febrero la zona acumula una cifra de 33.1%, cediendo más de 3 puntos del numero logrado en el 2011 cuando registraba 36.4%.
De enero a marzo la zona viene presentando un ritmo de ventas promedio de 950 unidades. Un nivel casi similar al que presentaba el mismo periodo del2011 con 952 unidades. De igual manera la industria en la zona registra un comportamiento casi igual a los años 2011.

Participación de Chevrolet en la zona:

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Ventas concesionarios chevrolet de la zona, actualmente el concesionario ocupa en puesto número 4.

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Ventas concesionario CALIMA MOTOR S.A.:

Enero: 115

Febrero: 158

Marzo: 223




- ¿Que se pretende?Con la llegada al mercado del nuevo Aveo Sonic se pretende incrementar las ventas al detal en el concesionario, recuperando la participación en el mercado y siendo al menos nuevamente el segundo concesionario de la zona.





- ¿Quiénes son nuestro mercado objetivo?





1. Las personas que tienen actualmente Aveo emotion 3 puertas y 5 puertas, estos clientes salen de nuestrapropia BDD y de datos recolectados en campañas publicitarias, rifas, concursos, etc.


2. Hombres y mujeres: 20 – 30 años


3. Personas que tengan la necesidad de transportarse, pero con un valor agregado de comodidad, confort, reconocimientos dentro de un grupo especifico, velocidad, seguridad, espíritu libre.





- ¿Quiénes son nuestra competencia?





Marcas como Kia, Renault,Mazda y Nissan son nuestros competidores con un producto con características similares al nuestro como lo son:


KIA: Rio Spice (El Rio por fin es un automóvil a la altura de sus competidores. Eficiencia y refinamiento, sus cartas de presentación)


RENAULT: Sandero Gt line (Liberas el piloto que tienes dentro, él te libera a ti).


MAZDA: Mazda 2 Sport (“No es una foto de referencia,...