Brief Cerveza Franca
Páginas: 44 (10833 palabras)
Publicado: 4 de diciembre de 2012
PLAN DE MARKETING CERVEZA FRANCA
1. Resumen Ejecutivo del negocio seleccionado.
El Grupo Aje es uno de los más importantes grupos nacionales dedicado a la venta de bebidas no alcohólicas, incursionó en el mercado cervecero a fines de setiembre del 2007 bajo la marca Franca, a través de una inversión de US$60.0 millones compuesta por una planta de 260,000 hl de capacidad y capital detrabajo.
En el corto plazo, este grupo espera alcanzar el 10.0% de participación de mercado en Lima y actualmente se encuentra en 26,500 puntos de venta (UCPBJ en 185,000 y Ambev en 70,000). A pesar que no esperaba incursionar en provincias hasta fines del 2007, actualmente Franca es ofrecida en ciudades a lo largo de la costa, así como la región del valle del Mantaro, las cuales presentan altosniveles de consumo de cerveza.
La introducción de nuevos competidores en el mercado cervecero provocó que en el 2005 se produjera una drástica caída en el precio de esta bebida, para luego aumentar en el segundo trimestre del 2007. En junio, como consecuencia de la inminente entrada de Aje al mercado, las empresas lanzaron promociones por lo que el precio se redujo nuevamente.
El consumo decerveza en Lima es relativamente alto, ya que más de la mitad de la población consume este producto. Además, en los últimos años la producción de cerveza ha aumentado, mientras que los precios han disminuido.
A un mes de su lanzamiento que fue el 28 de agosto del 2007, Franca había alcanzado una participación del 4,2% del mercado cervecero en Lima, según la última medición realizada por lainvestigadora de mercados CCR.
Actualmente, Franca cuenta con un 6,04% de participación en el mercado a nivel nacional. Este mercado está conformado principalmente por las cervezas del grupo cervecero Backus & Johnston SAA (Cristal, Pilsen, Cusqueña) y de la Compañía Cervecera Ambev Perú SAC (Brahma).
Este logro resulta significativo tomando en cuenta que en el 2007, antes de que Franca salga almercado, Backus mantenía un posicionamiento en el mercado del 92%, mientras que Ambev solo tenía el 8%. Asi, datos de CCR indican que Cristal pasó de una participación nacional de 49,4% en marzo del 2007 a 31,8% en marzo del 2008. Según las consultoras, parte de este efecto se debe al ingreso de Franca y eso motivó la reacción de Backus con el relanzamiento de Pilsen Trujillo, la que lidera con un 14%la participación de las cervezas de menor precio.
Misión
Contribuir al crecimiento significativo del mercado total de bebidas, con un producto de calidad, accesible a la gran mayoría de las personas, a través de promover y fortalecer el desarrollo de todos los integrantes de la cadena de valor en la organización (colaboradores, proveedores y consumidores).
Visión
Ser la marca debebidas de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, sólida, comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo líderes en costos.
Objetivos Corporativos
El objetivo de la empresa es aumentar al máximo en la preferencia del consumidor. Para lograr esto, AJEGROUP y sus subsidiarias ejecutan una estrategia comercial dirigida haciaimportantes objetivos:
• Aumentar el volumen de ventas.
• Extender la cuota de mercado mundial.
• Aumentar al máximo los flujos de dinero a largo plazo.
• Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por ende la estabilidad económica de sus empleados
• Considerar al cliente como si fuese un departamento de la misma empresa
La corporación AJEGROUP no tiene objetivos definidos haciadimensiones y ámbitos de desempeño específico o no los menciona, más bien son un tanto globales.
AJEGROUP tiene presencia exitosa en diversos países de Latinoamérica con unidades de negocio versátiles, autónomas en sugestión como lo son:
2. Análisis del ambiente externo del negocio.
Demografía
El Consumo per cápita de cerveza en el Perú llegaría a 45 litros al final de 2008,...
1. Resumen Ejecutivo del negocio seleccionado.
El Grupo Aje es uno de los más importantes grupos nacionales dedicado a la venta de bebidas no alcohólicas, incursionó en el mercado cervecero a fines de setiembre del 2007 bajo la marca Franca, a través de una inversión de US$60.0 millones compuesta por una planta de 260,000 hl de capacidad y capital detrabajo.
En el corto plazo, este grupo espera alcanzar el 10.0% de participación de mercado en Lima y actualmente se encuentra en 26,500 puntos de venta (UCPBJ en 185,000 y Ambev en 70,000). A pesar que no esperaba incursionar en provincias hasta fines del 2007, actualmente Franca es ofrecida en ciudades a lo largo de la costa, así como la región del valle del Mantaro, las cuales presentan altosniveles de consumo de cerveza.
La introducción de nuevos competidores en el mercado cervecero provocó que en el 2005 se produjera una drástica caída en el precio de esta bebida, para luego aumentar en el segundo trimestre del 2007. En junio, como consecuencia de la inminente entrada de Aje al mercado, las empresas lanzaron promociones por lo que el precio se redujo nuevamente.
El consumo decerveza en Lima es relativamente alto, ya que más de la mitad de la población consume este producto. Además, en los últimos años la producción de cerveza ha aumentado, mientras que los precios han disminuido.
A un mes de su lanzamiento que fue el 28 de agosto del 2007, Franca había alcanzado una participación del 4,2% del mercado cervecero en Lima, según la última medición realizada por lainvestigadora de mercados CCR.
Actualmente, Franca cuenta con un 6,04% de participación en el mercado a nivel nacional. Este mercado está conformado principalmente por las cervezas del grupo cervecero Backus & Johnston SAA (Cristal, Pilsen, Cusqueña) y de la Compañía Cervecera Ambev Perú SAC (Brahma).
Este logro resulta significativo tomando en cuenta que en el 2007, antes de que Franca salga almercado, Backus mantenía un posicionamiento en el mercado del 92%, mientras que Ambev solo tenía el 8%. Asi, datos de CCR indican que Cristal pasó de una participación nacional de 49,4% en marzo del 2007 a 31,8% en marzo del 2008. Según las consultoras, parte de este efecto se debe al ingreso de Franca y eso motivó la reacción de Backus con el relanzamiento de Pilsen Trujillo, la que lidera con un 14%la participación de las cervezas de menor precio.
Misión
Contribuir al crecimiento significativo del mercado total de bebidas, con un producto de calidad, accesible a la gran mayoría de las personas, a través de promover y fortalecer el desarrollo de todos los integrantes de la cadena de valor en la organización (colaboradores, proveedores y consumidores).
Visión
Ser la marca debebidas de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, sólida, comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo líderes en costos.
Objetivos Corporativos
El objetivo de la empresa es aumentar al máximo en la preferencia del consumidor. Para lograr esto, AJEGROUP y sus subsidiarias ejecutan una estrategia comercial dirigida haciaimportantes objetivos:
• Aumentar el volumen de ventas.
• Extender la cuota de mercado mundial.
• Aumentar al máximo los flujos de dinero a largo plazo.
• Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por ende la estabilidad económica de sus empleados
• Considerar al cliente como si fuese un departamento de la misma empresa
La corporación AJEGROUP no tiene objetivos definidos haciadimensiones y ámbitos de desempeño específico o no los menciona, más bien son un tanto globales.
AJEGROUP tiene presencia exitosa en diversos países de Latinoamérica con unidades de negocio versátiles, autónomas en sugestión como lo son:
2. Análisis del ambiente externo del negocio.
Demografía
El Consumo per cápita de cerveza en el Perú llegaría a 45 litros al final de 2008,...
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