Brief Empresa "Sonic"

Historia de la empresa, política y cultura empresarial.

Sonic fue fundada hace 18 meses por empresarios que tienen experiencia en el mercado de las computadoras personales. El producto a lanzar en el mercado es la Sonic 1000 una PDA digital multifuncional que posee características exclusivas a un precio de valor agregado aprovechando la demanda de las PDAs inalámbricas. A pesar de la posicióndominante del líder palmOne, podemos competir de manera eficaz.

Mercado de la empresa, ventas, competencia y distribución.

Los canales de distribución de Sonic serán redes minoristas que ya estén ubicadas en mas de 50 mercados claves. Entre los distribuyentes mas importantes se encuentran:

• Grandes establecimientos de material de oficina.

• Tiendas de informática.

•Establecimientos especializados en electrónica.

• Minoristas en línea.

En principio, la distribución se realizará dentro de los Estados Unidos. Se espera una expansión por Canadá y otros países.

Nuestra competencia son aquellas marcas que estén consolidadas como pioneras o que sentaron precedentes en lo que a multifunción inalámbrica y digital se refiere. Los competidores claves deSonic son:

• palmOne (distribuye todos sus productos por todos los canales incluso con los proveedores de telefonía estadounidense).

• Hewlett-Packard (mercados empresariales con aparatos que prestan servicios inalámbricos, ejemplo iPAQ Pocket PC).

• Garmin (empresa que instalo el sistema GPS en el Ique 3600, y que trae funciones activadas por el sonido de la voz)

• Dell(de mayor tamaño que la palmOne, este productor va a empezar a sacar modelos de menor tamaño y pasará a la venta directa )

• Samsung (incluye la telefonía celular, mp3, reproducción de archivos y marcado rápido y otras funciones tradicionales).

A pesar de todo, Sonic logra posicionarse dentro de los consumidores de los segmentos meta. Los consumidores de Sonic son personas y empresas quenecesitan almacenar, guardar, comunicarse e intercambiar archivos cómodamente y sin complicaciones; todo esto se realizara dentro del primer año. El mercado de la empresa va dirigido a profesionales, estudiantes, compañías, empresarios y médicos. A partir de esta clasificación, existen dos mercados meta a donde quiere apuntar Sonic:

• Mercado de consumo: son profesionales de ingresos altoscon necesidad de un aparato portátil que ayude a organizar sus responsabilidades y también comunicarse con la familia. Otro segmento de este mercado son los estudiantes de nivel medio superior que interactúen con equipos multifunción, este segmento comprendido entre los 16-30 años de edad.

• Mercado industrial: dirigido a medianos empresarios que necesiten fomentar el contacto entre losdirectivos y los empleados. También va para empresas grandes y médicos que quieran acabar con el papeleo y deseen consultar las historias clínicas de los pacientes.

Haciendo un análisis FODA, la principal debilidad de Sonic radica en que la marca le falta reconocimiento e imagen, pero la oportunidad mas grande viene por la gran demanda de PDAs que tengan ventajas de comunicación. Y como amenaza,la presión de la competencia.

1. Fortalezas.

a. Producto innovador. Se incluye un sistema de reconocimiento de voz que permite trabajar sin la necesidad de usar las manos. Además, ofrece todas las características de la telefonía celular.

b. Compatibilidad. Se pueden hacer varias operaciones compatibles con la Palm.

c. Precio. Nuestro producto tiene un precio inferior al delos modelos multifunción de la competencia que no tienen reconocimiento de voz.

2. Debilidades.

a. Falta de reconocimiento de la marca. Sonic aun no se ha consolidado como marca en el mercado, mientras que la competencia como palmOne, falta promoción.

b. Peso. El Sonic 1000 es ligeramente pesado que la mayoría. Para contrarrestar eso, se equilibra con la facilidad de manejo y...