Brief Instapanela

Nombre de la Campaña: LANZAMIENTO DE INSTAPANELA Y SUS BENEFICIOS
Cliente: Paneleros asociados
Fecha de solicitud: Abril 22 de 2015
Área solicitante: Departamento de Mercadeo
Responsable del área: Juan Carlos Suarez

1. Antecedentes
De acuerdo a investigaciones realizadas, nuestro país es el segundo mayor productor y el mayor
consumidor per capita del mundo, de panela. Muchas familiascolombianas, depende de la producción
de este producto, y un muy pequeño segmento realiza un proceso industrial. Sumado a esto la
agroindustria panelera ha afrontado su crisis más grave por la sobreproducción y caída de precios, lo
que ha retrasado el desarrollo industrial y tecnológico, creando un letargo en mejoramiento del mismo y
por ende su evolución comercial.
A la fecha no ha realizado una campañafuerte de comunicación de sus líneas de producto por lo que
esta sería la primera iniciativa importante de la empresa por adquirir posicionamiento en el mercado.

Ventas Toneladas en
Colombia

Año
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014

Totales en
Colombia
730.542
750.899
780.145
901.209
1.090.345
1.119.235
1.200.098
1.090.000
1.124.000
1.125.000
1.274.733
800.000
890.000Panela y
Canela
68.345
140.987
170.000
190.000
225.678
290.876
257.890
145.987
225.900
201.905
267.532
126.429
95.870

Ventas COP en Colombia
Valor
promedio
Kg. COP
$ 998
$ 1.024
$ 1.082
$ 1.110
$ 1.238
$ 1.412
$ 1.340
$ 1.093
$ 1.505
$ 1.495
$ 1.480
$1.573
$ 1.353

Total en Colombia
$ 729.080.916.000
$ 768.920.576.000
$ 844.116.890.000
$ 1.000.341.990.000
$ 1.349.847.110.000
$ 1.580.359.820.000
$1.608.131.320.000
$ 1.191.370.000.000
$ 1.691.620.000.000
$ 1.681.875.000.000
$ 1.886.604.840.000
$ 1.258.400.000.000
$ 1.204.170.000.000

Panela y Canela
$ 68.208.310.000
$ 144.370.688.000
$ 183.940.000.000
$ 210.900.000.000
$ 279.389.364.000
$ 410.716.912.000
$ 345.572.600.000
$ 159.563.791.000
$ 339.979.500.000
$ 301.847.975.000
$ 395.947.360.000
$ 198.872.817.000
$129.712.110.000

%
9%
19%22%
21%
21%
26%
21%
13%
20%
18%
21%
16%
11%

Ventas en Toneladas en Colombia
1.500.000
1.000.000
500.000
-

Totales en Colombia

Panela y Canela

Ventas COP en Colombia
$ 2.000.000.000.000
$ 1.800.000.000.000
$ 1.600.000.000.000
$ 1.400.000.000.000
$ 1.200.000.000.000
Total en colombia

$ 1.000.000.000.000
$ 800.000.000.000

Panela y Canela

$ 600.000.000.000
$ 400.000.000.000
$ 200.000.000.0002014

2013

2012

2011

2010

2009

2008

2007

2006

2005

2004

2003

2002

$-

Historico de Participación en Mercado
Colombiano de Panela y Canela
30%

26%

25%
19%

20%

21%

21%

20%
18%

16%
13%

15%
10%

22% 21%
21%

9%

11%

5%
0%
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

2. Situación Actual
PANELEROS ASOCIADOS es una empresa dedicada a la producción y comercializaciónde endulzantes y
bebidas refrescantes instantáneas, elaboradas a base de panela, la compañía es la resultante de la unión
de un grupo de productores de la región de RIONEGRO en Cundinamarca, Zona que representa el 33 %
de la producción nacional de panela.
En 2002 la compañía abre su operación en la ciudad de Bogotá desde las cuales se asume la distribución
directa para el resto del país y delmundo (Mercado de España y Estados Unidos). El crecimiento de la
empresa se ha visto reflejado en sus ventas, lo que ha incentivado al desarrollo de nuevos productos,
sabores y presentaciones ejemplo de estos son la panelas pulverizadas, los nuevos sabores de los cubos,
entre otros.
Actualmente elabora productos para algunas marcas reconocidas a nivel nacional e internacional
PANELEROS ASOCIADOScuenta con certificación ISO 9001:2009 y certificación orgánica otorgada por
BCS Oko GARANTIE.
PANELEROS ASOCIADOS ha venido operando desde el 2002 con la marca PANELA CANELA y realiza todas
sus extensiones de línea bajo este nombre. Para este caso en particular el producto que queremos
comunicar se produce bajo el nombre de Instapanela y así tendrá que desarrollarse la campaña de
comunicación. Este...