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ANALISIS DE SITUACION

PRODUCTO/SERVICIO

¿Dónde estamos?
En tan pocas palabras como sea posible, delinee el desarrollo del producto/servicio.
¿Cuál es la estrategia actual?
¿Cómo es comunicada laestrategia?
¿Se debe cambiar?
¿Puede ser desarrollada?
¿Cómo se la posiciona en el mercado?
¿Participación de mercado?¿Notoriedad?
¿Qué factores han sufrido cambios o están cambiando?



CONSUMIDOR¿Quién es el consumidor?
¿Cómo perciben el producto/servicio?
¿Cómo lo utilizan?
¿Están sus hábitos o estilos de vida cambiando?





COMPETENCIA
¿Quién es la competencia?
¿Qué está haciendo?
¿Cuál es suestrategia?
¿Cuáles son sus puntos fuertes y sus puntos débiles?




DISTRIBUCIÓN
¿Cuáles son los esquemas de distribución?
¿Cómo consideran los distribuidores el producto/servicio?






ANALISIS DESITUACION

PRODUCTO/SERVICIO










CONSUMIDOR










COMPETENCIA









DISTRIBUCIÓN










ESTRATEGIA DE MARKETING

OBJETIVOS DE MARKETING

¿Dónde queremos estar?
Resuma las ambicionesdel cliente.
¿Son las ambiciones ciertas y realistas?
Defina claramente los objetivos de marketing para el producto/servicio en orden de prioridades.
Aumentar el conocimiento...¿hasta que punto?Incrementar la participación de mercado...¿en qué porcentaje?
Incrementar el uso...¿en cuanto?



PRODUCTO/SERVICIO
Detalle los atributos más prometedores del producto/servicio.
¿Cómo se comparan estoaatributos con la competencia?
¿Qué tan fuerte es el envase?
¿Qué tan eficiente o atractivo es el servicio?
¿Son el precio y la distribución relevantes con los objetivos de marketing?




POSICIONAMIENTO¿Qué posicionamiento proporciona al producto/servicio la mayor oportunidad en el mercado?
¿Qué proposición mejorará la de la competencia?
¿Qué la hace diferente o única?
¿Cómo queremos que sea vista?PRESUPUESTO/TIMING
Si ha sido definido por el cliente, especifique el presupuesto total disponible.
¿Está el presupuesto relacionado con los objetivos a alcanzar?
¿Cuál es su recomendación?
Defina...