Brief Sporade

BRIEF DE SPORADE

Agencia: “Color V”
Cliente: AJE GROUP
Campaña de publicidad: Relanzamiento del tetrapack de Sporade

ANALISIS SITUACIONAL DE LA MARCA:
ANTECEDENTES:

SPORADE pertenece a la empresa peruana AJE con varios años en el mercado, y varios de sus productos son líderes, o compiten de cerca con los líderes en su rubro.

Sporade ingresa al mercado el 2004; hizo una campaña delanzamiento, que consistía en anuncios por TV. Nació con la intención de ser la competencia directa de GATORADE (líder del mercado), SPORADE entra al mercado peruano con un bajo precio y lo que llevó a GATORADE a bajar su precio para poder competir con SPORADE.

Situación actual:
SPORADE sacó al mercado en el año 2006 un envase de litro en tetrapak, sin generar una gran campaña de lanzamiento.Por ello, uno de los objetivos actuales de la empresa AJE es dar a conocer dicho envase con una mejor comunicación.
Sporade, sigue con su presentacion de vidrio, cuyo precio es de S/. 1.50.
Actualmente ocupa el segundo lugar en el mercado de bebidas rehidratantes, su mayor competidor es GATORADE, que es el líder del mercado en este rubro.
La marca se encuentra bien posicionada, actualmenteva ganando mayor mercado y cada vez se acerca más al líder.

INFORMACIÓN DE LA MARCA:

SPORADE se ha posicionado como la bebida rehidratante que permite recuperar energía, y por ende volverte un ganador natural.
Tiene un precio accesible.

COMPETENCIA:
DIRECTA:

El principal competidor es GATORADE, el líder del mercado, que tiene el precio de S/. 2.00 además ha lanzado en enero del2008 un envase moderno, ergonómico y deportivo en su presentación de 473 ml. con este nuevo diseño el precio del producto se ha mantenido, está en sus siete sabores: Tropical, Mandarina, Apple ice, Sandía, Uva, Lima Limón y el Cool blue. A la vez en el mercado existen otras marcas que representan competencia directa como: POWERADE, ELECTROLIGHT.

INDIRECTA:

-REDBULL
-BURN
-DASANI
-MALTINPOWER

PRECIO:
S/. 3.00

-PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO DE BEBIDAS REHIDRATANTES

Marcas consumidas % NIVELES SOCIO ECONÓMICOS
A B C D E
GATORADE 50 66 48 44 51 58
SPORADE 38 13 40 42 33 42
POWERADE 7 4 9 9 6 -
OTRAS 1 3 3 2 0 -
No precisa 4 14 0 3 10 -

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO (2004 – 2007)Fuente: APOYO – 2007

Como se puede apreciar en los gráficos desde que se lanzó SPORADE en el 2004, las ventas han ido incrementando al punto de acercarse a GATORADE en el mercado de bebidas rehidrantantes. En el 2005, primer año de SPORADE sólo alcanzó un 20% de participación, la diferencia con GATORADE era de 48% Actualmente al haber transcurrido solo 4 años la diferencia es de12%, vemos mucho potencial en SPORADE para llegar a ser la marca líder en bebidas rehidratantes.

PUBLICO OBJETIVO:

DEMOGRÁFICAMENTE:
Sexo: Hombres y Mujeres
Edad: El rango de edad del grupo más significativo de consumidores es de personas de 17 a 25 años. Ellos representan el 29% de los consumidores de Gatorade y el 26.8% de los de Sporade.

El segundo grupo más significativo, en amboscasos, también es joven comprendido entre personas de 26 a 37 años.

NIVEL SOCIOECONOMICO:- B a C

LOS OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA SON:
Objetivos de Marketing:

-Crecer un 3% en la participación en el mercado antes de fin de año.
-Tratar de obtener el liderazgo del mercado para el próximo año.
-Incrementar las ventas en un 15%.

Objetivos de Comunicación:
-Mantener laimagen positiva de la marca.
-Dar a conocer la nueva presentación de un litro.
-Aumentar la tasa de fidelidad en un 5% antes de terminar el año.

POSICIONAMIENTO:

Nuestra campaña Comunicacional será trabajada a través de:
-Posicionamiento creativo.

PROMESA BÁSICA: “SPORADE TE REHIDRATA A TI Y ATUS AMIGOS”.

MERCADO:

- SPORADE produce unas 40 mil cajas por mes, en la época...