Brief

Análisis Detallado de un Plan de Marketing
A. Proyecciones económicas y de la industria
1. Factores de la Demanda
2. Proyecciones de ventas de la industria
B. Proyeccionesde la Unidad de Negocios
1. Ventas
2. Market Share
3. Beneficios
C. El Horizonte de Planeamiento
D. Mercados alcanzados y no alcanzados
E. Características delcomportamiento del consumidor
1. Identificación del consumidor final, de los influyentes en la compra y de los factores que influyen en la compra (DMU: Decision Making Unit)
2.Frecuencia de compra
3. Patrones estacionales y cíclicos
F. Características del comportamiento del competidor
1. Rango de los competidores por market share
2. Descripción de lasituación competitiva
3. Rol de las importaciones, si las hubiera
4. Competencia desde afuera de la industria

G. Marketing Mix
1. Línea de Producto
a.Posicionamiento con respecto a diferenciación, calidad, cobertura, packaging y servicio al cliente
b. Etapa dentro del Ciclo de Vida del producto
c. Ofertas de marcasprivadas, si las hubiera
2. Políticas de distribución y canales
a. Canales utilizados y no utilizados
b. Cobertura –cuantitativa y cualitativa
c.Política de cobertura –intensiva, selectiva, exclusiva
d. Soporte de venta para integrantes del canal, si las hubiera
e. Actitud del canal hacia la compañía
3.Promoción
a. Gastos comparados con los mayores competidores
b. Tamaño de la fuerza de ventas, composición y cobertura
c. Efectividad de la Publicidad
4.Precio
a. Política y prácticas con respecto a los segmentos de precio alcanzados; costos,
precios, políticas de crédito y descuentos al canal otorgados por la competencia...