Brief

PPT Nº3
Brief

BRIEF

INTRODUCCIÓN AL BRIEF PUBLICITARIO
• Algunos significados relevantes para avanzar en esta materia:

• BRIEF: Es un documento informativo breve, conciso, completo y detallado
del producto o servicio que da el cliente (nuestra empresa) a la agencia de
publicidad.
• BRIEFING: es un brief más corto o incompleto con un desarrollo menor de
los pasos del brief. Es másinformal: por ejemplo, puede ser un simple
llamado telefónico del cliente con ciertos datos del producto.
• CONTRABRIEF: Es la modificación del Brief por parte de la agencia que
nuevamente vuelve al cliente (nuestra empresa) y de allí a la agencia.

PASOS DEL BRIEF PUBLICITARIO
PASO I

PASO II

PASO III

PASO I
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
A) DEFINICIÓN DE LA EMPRESA EN SÍ –PRODUCTO/SERVICIO
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•

¿Quién es mi empresa?
¿Qué realiza?
¿Dónde está ubicada?
¿Cuál es el producto o servicio?; ¿como es?, ¿que características tiene?, una
breve información.

Por ej. Americanino  Ropa  Para gente joven (Slogan: Capturando la moda
urbana……) Ubicado en todos los Mall del País.

PASO I
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
B) ESTRATEGIA
• ¿Cual es el posicionamiento de laempresa en el mercado? (Estrategias
Competitivas)
• ¿Qué participación tiene en el mercado?
 Posicionamiento: concepción del consumidor sobre el producto, lugar
que ocupa la marca en la mente del consumidor.
 Participación (MARKET SHARE): Que porcentaje del total del
mercado(100%) tiene una empresa.
 Notoriedad: Top of Mind : significa que lugar ocupa la marca en la
recordación( desde elconsumidor).
•
•
•

Ej.: Si digo Bebidas lo asocio con Coca-Cola porque es lo primero que recuerdo.
Coca-Cola  Top of Mind  Alto
Coca-Cola  Posicionamiento  Líder de Mercado

ACTIVIDAD
BRIEF PUBLICITARIO
• GRUPO 1 

• GRUPO 2 

• GRUPO 3 

• GRUPO 4 

PASO I
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
C) EL CONSUMIDOR: es una persona u organización que demanda bienes o
serviciosproporcionados por el productor o el proveedor de bienes o servicios.
•

Por Ejemplo: “El Mercado de los Cereales”

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Hoy 

•

Antes 

•

Chile se ha caracterizado en los últimos 20 años por un creciente uso de la segmentación.
Por ejemplo, existen más de 65 marcas de jeans, más de 100 modelos de automóviles, y
cientos de radios tan distintas entre ellas como la Radio Corazón y RadioDuna. Podríamos
mencionar cientos de categorías donde las empresas han desarrollado una propuesta de
valor orientada a un grupo específico de personas o empresas como una forma de
diferenciarse de la competencia y generar lealtad de esos clientes.

PASO I
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
C) EL CONSUMIDOR

• Ante la fuerte presión competitiva y la sofisticación de los gustos de los
consumidores,la alternativa de ofrecer un producto o servicio para todos
ya no es factible.
• Cada vez es más vital para las empresas tener la capacidad de entregar
una propuesta de valor altamente diferenciada a un grupo de
consumidores lo suficientemente grande para hacer rentable la
adaptación a sus necesidades.
• Surge así la necesidad de segmentar los mercados de forma que me
permitan detectaroportunidades de diferenciación antes que la
competencia.

PASO I
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
•

Las variables pueden ser clasificadas como demográficas, psicográficas, geograficas
o conductuales.

 Tradicionalmente, en los procesos de segmentación se han utilizado variables del
tipo demográfico, las cuales permiten describir a las personas en base a su género,
ingresos o gruposocioeconómico, grupo etario, profesión y otras variables
similares.
 Los estudios de segmentación psicográficos incluyen el uso de variables que
corresponden a las actividades, intereses y opiniones (AIO) de los consumidores,
para así identificar grupos homogéneos de potenciales clientes en cuanto a sus
necesidades y comportamiento de compra.
 En el caso de segmentar empresas se usa el rubro, el...