Brief
BRIEF
Cuenta dedepósitos que permite total disponibilidad del sueldo. El cliente recibe en su domicilio una revista “Cuenta Sueldo” que detalla una relación de beneficios exclusivos y productos a precios rebajados,descuentos en consumo cotidiano de hasta el 50% en diferentes establecimientos como restaurantes, tiendas de ropa, supermercados, cine, gimnasios, viajes, etc.
2. ¿Cuáles son los antecedentes? ¿Cuál esla competencia y qué sabemos de ella?
El BCP ofrecía cuenta ahorros en la que el empleador afiliaba a sus trabajadores para pagar el sueldo, sin paquete de beneficios. Los competidores directos son:BBVA (cuenta sueldo), INTERBANK (cuenta sueldo y adelanto de sueldos), SCOTIABANK (Cuenta planilla); funcionan sólo como cuentas ahorro para recibir el sueldo.
3. ¿Cuál es el objetivo?
Objetivo denegocio: Captar nuevos afiliados con su producto cuenta sueldos más paquete de beneficios. Objetivo comunicación: Estimular la acción, convertir a “cuenta saldo BCP” en la mejor opción para recibirel sueldo.
4. ¿A quién necesitamos influenciar?
Trabajadores dependientes en planilla de entidades privadas, NSE A Y B, que son modernos en su consumo y racionales al momento de decidir la compra.5. ¿Qué queremos comunicación?
que
hagan
realmente
como
resultado
de
esta
Pensamiento/sensación: sensación de que tendrás más disponibilidad de tu dinero, por más días porlos descuentos ofrecidos. Acción: solicitar al empleador el afiliarse a cuenta sueldo, que abonen su sueldo vía BCP.
6. ¿Qué obstaculiza y/o favorece que lo hagan en este momento?
Favorece: Larevista cuenta con 2 años en el mercado, se ofrecen beneficios que otros bancos no disponen.
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Obstaculiza: desconocimiento en el uso de descuentos; costumbre de que el empleador...
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