Brief

Modelo de Brief: Cerveza Veza

1. Sobre la compañía y sus productos
1.1. Información sobre la compañía
La cervecería Bere Mures, fue la última adquisición de Heineken Rumania, pero es a su vez, el miembro más joven de la compañía, ya que fue construida en 1992. Desde sus comienzos, produjo jugos bajo la marca Jazz, la primer tirada de cerveza fue producida en la cervecería Ungheni, en 1995(bajo las marcas Jazz y Mures). En Junio de 1998, nació la marca Neumarkt y en Diciembre de 1998 la cervecería Mures, lanzo al mercado la cerveza en envase de plástico, por primera vez en Rumania (bajo la marca Neumarkt).
En Argentina se comercializará bajo la marca Veza.

1.2. Información sobre el sector y competidores
Dentro del sector al que apuntamos, tenemos como grandes competidores a:• Quilmes
• Brahma
• Budweiser


Dentro de estas, la más fuerte es Quilmes, la cual tiene un poco más del 50% del mercado. La Argentina, tiene un alto nivel de consumo de cerveza, el cual es superior al del vino. Esto se ve reflejado principalmente en Buenos Aires y Córdoba. Es por eso que decidimos entrar al mercado, tomando parte de lo que tienen actualmente Quilmes yBudweiser, nuestro producto va dirigido a un mercado al cual le interesa el cuidado del medioambiente, ya que ofrecemos envase PET. Y ninguna de estas dos empresas/marcas cuentan con un producto que este dirigido a este sector.

1.3. Información sobre el producto o servicio que va a lanzar la compañía

Lanzaremos Veza, una cerveza con una característica particular, viene envasada en botellas PET.Además posee, un gusto más amargo y fuerte y una graduación de alcohol de 5,2%, la cual es levemente superior a la de Quilmes que posee 4,9%. Su sabor amargo, es la consecuencia de la gran cantidad de lúpulo utilizado en su producción.

2. Sobre la comunicación de la compañía
2.2. Hot issues (cómo entrar en el mercado)
Los problemas más relevantes en los que habría que hacer foco son:
1) Elenvase de PET.
2) El sabor amargo.
3) Tiene un pequeño aumento en la graduación alcohólica.
Es de vital importancia para nosotros que el mercado meta entienda los beneficios del envase PET. Luego, destacar su sabor amargo, y por último, el aumento de graduación alcohólica.


2.4. Calendario de actividades previstas
El embarque llegará: 01/2/13
La distribución estará lista para:01/03/13
La publicidad estará lista para: 03/02/13
Basándonos en los tiempos, creemos que la mejor fecha es el 01/04/13 para el lanzamiento de la campaña, ya que para ese entonces el producto ya estará distribuído y a disposición del consumidor.

3. Sobre el plan a presentar

3.1. Objetivos esperados
Esperamos que el publico meta pruebe el producto (aproximadamente un 75%)
Esperamos que elpublico meta acepte el producto (aproximadamente un 50%)
Y que finalmente su adquisición se transforme en un hábito de consumo. (Aproximadamente un 20%)
Se eligieron las ciudades de Rosario y Cordoba para el lanzamiento de nuestra cerveza, ya que son las ciudades más grandes e importantes después de Buenos Aires, y el comportamiento de nuestro público meta es similar debido a que el estilo de vidade éstos es comparable al de nuestro público en Buenos Aires, con la diferencia de que el consumidor de Rosario y Córdoba está más permeable a la introducción de nuevos productos y tiende luego de aceptarlos, a adoptarlos, lo cual nos servirá como prueba y llave para en un futuro realizar un lanzamiento en Buenos Aires con mayor certidumbre y más efectividad habiendo corregido los errorescometidos, en caso de que hubiere, en el lanzamiento anterior.
En la etapa inicial de inserción del producto al mercado, buscamos que la campaña sea mas bien comunicativa – informativa-promocional, ya que es necesario dar a conocer la cerveza, su nombre, el envase y la promoción dará impulso a la inserción del producto en el mercado. Luego, cuando el producto ya es aceptado y comienza su circulación,...