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Datos de la empresa
Red Bull España S.L.
Paseo de la Castellana 259D, Torre Espacio Planta 32
28046 Madrid España
info@es.redbull.com
Teléfono: +34 91 728 1000
Fax: +34 91 3581748
Web: www.redbull.es
Contacto: Jaime Cacharrón (Director de Marketing)
1.- La Empresa y el producto
Inspirado en las bebidas funcionales desde el Lejano Oriente, Dietrich Mateschitz fundó Red Bull, a mediadosde 1980. Él creó la fórmula de Red Bull Energy Drink y desarrolló el concepto de marketing único de Red Bull. En 1987, el 1 de abril, Red Bull Energy Drink se vendió por primera vez en su mercado de origen Austria. Esto no era más que el lanzamiento de un producto completamente nuevo, de hecho, fue el nacimiento de una forma totalmente nueva categoría de producto. Hoy Red Bull está disponible enmás de 165 países y más de 35 mil millones de latas de Red Bull se han consumido hasta ahora.
A finales de 2012, Red Bull emplea 8.966 personas en 165 países.
Red Bull se dirige a los mercados clave de Europa occidental y los de los mercados emergentes de Brasil, Japón, India y Corea del Sur y EE.UU.
Red Bull Energy Drink es una bebida funcional elaborada especialmente para aumentar elrendimiento. Gracias a su fórmula única, Red Bull Energy Drink revitaliza cuerpo y mente.
Los beneficios funcionales por lata (conteniendo 80 mg de cafeína) son:
Ayuda a mejorar la concentración, ayuda a incrementar la vigilancia, el complejo vitamínico B contribuye al rendimiento mental (Ácido Pantoténico) y a la reducción del cansancio y la fatiga (Niacina, Ácido Pantoténico, B6, B12).
La frase queabandera la marca es: Red Bull te da alas.
2.- El Consumidor / Audiencia
Al ser un producto centrado en el aumento del rendimiento y la ayuda para superar el cansancio físico y mental, Red Bull se dirige a una audiencia joven y trabajadora o deportista y también, fundamentalmente, de vida urbana. La clase social es más bien medio-alta ya que el coste de la lata supera con creces el de otrosrefrescos en los mismos puntos de venta.
Las edades podrían oscilar entre los 18 y los 50 sin distinción de sexo aunque realmente el tipo de marketing no se centra tanto en la edad como en la intensidad de la actividad que desarrolla el grupo objetivo y su estilo de vida.
El consumidor Red Bull se ve influenciado por la poderosa màquina de marketing de la compañía donde el verdadero valor añadidoes todos los eventos de todo tipo (deportivos, culturales, participativos,…) que promocionan y aportan verdadera imagen de marca al producto.
3.- Competencia
A lo largo de los años y con la llegada del éxito comercial empezaron a surgir competidores que elaboraron productos energizantes como nuevas líneas de negocio.
A los clásicos refrescos de cola que podían ser sus primeros competidores seles añadieron los nuevos productos energizantes que las grandes marcas crearon para captar parte del negocio de las bebidas deportivas y energizantes.
Coca-cola (BURN) o Pepsi (Pick) y Monster o Gatorade son marcas que actualmente compiten directamente por el mismo nicho de mercado.
Las ventajas del producto frente a la competencia es que han logrado (como otras marcas antes: Kleenex) crear unnombre genérico para las bebidas energéticas y asociarlo al patrocinio de deportes diferentes y arriesgados. Este importante inversión constante en el marketing tan específico que realizan ha conseguido hacer de Red Bull una marca de referencia que en varios países cuenta con un 70-80% de la cuota de mercado.
Por otro lado, Red Bull cuenta con el inconveniente de los riesgos para la salud que se handifundido ampliamente en los medios así como su falta de patente y el conocimiento de la fórmula que utiliza.
4.- Entorno / Mercado
Con el ritmo de vida actual la necesidad de estimulantes que ayuden a hacer más llevadera la actividad cotidiana se incrementa cada año. Igualmente la ampliación de la edad laboral actua como una tendencia positiva para el crecimiento de estas bebidas no solo...