Brif Link Converse

ANALISIS DE SITUACION

PRODUCTO/SERVICIO

¿Dónde estamos?
En tan pocas palabras como sea posible, delinee el desarrollo del producto/servicio.
¿Cuál es la estrategia actual?
¿Cómo es comunicada la estrategia?
¿Se debe cambiar?
¿Puede ser desarrollada?
¿Cómo se la posiciona en el mercado?
¿Participación de mercado?¿Notoriedad?
¿Qué factores han sufrido cambios o están cambiando?CONSUMIDOR
¿Quién es el consumidor?
¿Cómo perciben el producto/servicio?
¿Cómo lo utilizan?
¿Están sus hábitos o estilos de vida cambiando?





COMPETENCIA
¿Quién es la competencia?
¿Qué está haciendo?
¿Cuál es su estrategia?
¿Cuáles son sus puntos fuertes y sus puntos débiles?




DISTRIBUCIÓN
¿Cuáles son los esquemas de distribución?
¿Cómo consideran los distribuidores elproducto/servicio?






ANALISIS DE SITUACION

PRODUCTO/SERVICIO
Zapatillas Converse All Star acordonadas, de lona y con suela de goma. Cuando comenzó su verdadero boom, incluyeron la lona en la manufactura de sus productos, estos se hicieron mucho más resistentes y adecuados para el basket, deporte que los adoptó como sus zapatos oficiales. Las mismas cuentan con un parchecaracterístico de la marca en su cara interna. El baloncestista Chuck Taylor se convertiría en el sello e imagen de Converse durante los siguientes 50 años. Los diseños sencillos y confortables de Converse pronto ganaron muchos seguidores.
Las mismas vienen en numerosas presentaciones: medidas y colores.
Es un producto líder en su categoría y con un óptimo posicionamiento.
La estrategia se basa endiferenciarse de la competencia a partir de destacar los atributos simbólicos que aporta el producto.
Realiza publicidad en TV, Vía Pública y eventos.

CONSUMIDOR
Hombres y mujeres entre 13 y 35 años, nivel socio-economico alto y medio, residentes en CABA, GBA y PPI.
Perciben el producto como un calzado cómodo y con estilo, ideal para todos los días.
Por lo general, sus consumidores sonadolescentes con una vida activa, al aire libre, sociable, estudiantes, deportistas…
Los estilos de vida de los consumidores van cambiando constantemente, por lo cual, la marca es flexible a los cambios que estos presentan y se adapta como ocurrió, introduciendo vinilo y piel a las zapatillas.

COMPETENCIA
La principal competencia de Converse All Star son las zapatillas John Foos. Se trata de unamarca que produce calzados de muy similares características. Otra marcas competidoras son: Pony, Topper, entre otras.
En cuanto a productos compiten con las zapatillas DC, Nike, Adidas, Vans, Reef, entre otras.
Su principal competencia, John Foos, esta constantemente comunicando su beneficio y su posicionamiento a traves de publicidades en TV y vía pública.
Su punto fuerte es que es accesible, conun precio mucho más bajo en comparación a John Foos. En cuanto a su punto débil, la calidad de los materiales con los que trabaja Foos para la confección del calzado es inferior a la marca internacional. En cuanto al posicionamiento, Converse se encuentra en el top of mind al ser una marca internacional, con mayor trayectoria.

DISTRIBUCIÓN
Converse realiza su distribución a partir de canalesdirectos e indirectos. En el canal directo, a partir de la adquisición de Nike, generó puntos de venta propios para crear clientes fieles y con mejor atención y dedicación para satisfacer sus necesidades. En cuanto a los canales indirectos de grado uno (fabricante-minorista-consumidor final), trabaja con locales multimarca tales como: Dextel, Falabella, Cristobal Colón, entre otros.
Ladistribución es a nivel nacional e internacional.

ESTRATEGIA DE MARKETING

OBJETIVOS DE MARKETING

¿Dónde queremos estar?
Resuma las ambiciones del cliente.
¿Son las ambiciones ciertas y realistas?
Defina claramente los objetivos de marketing para el producto/servicio en orden de prioridades.
Aumentar el conocimiento...¿hasta que punto?
Incrementar la participación de mercado...¿en qué...