Browning Lumber Company
Páginas: 6 (1255 palabras)
Publicado: 14 de septiembre de 2015
Browning Lumber Company
Tras un rápido crecimiento de su negocio en años recientes, la Browning Lumber Company (BLC) preveía en la primavera de 1982, un considerable incremento adicional en sus ventas. Pese a buenas utilidades, que eran retenidas en su mayor parte en el negocio, la compañía había experimentado una insuficiencia de fondos y se había visto obligada a aumentar sus créditos delSuburban National Bank a $99,000.00 en la primavera de 1982. El préstamo máximo que estaba dispuesto a hacerle a cualquier prestatario individual el Suburban National era de $100,000.00, y la BLC había podido mantenerse dentro de este límite en la primavera de 1982 únicamente, porque dependía en gran medida del crédito comercial. El Sr. Roger Browning, propietario de BLC, se encontraba, por tanto,buscando activamente por otro lado una nueva relación bancaria donde pudiera negociar un préstamo mayor.
Recientemente un amigo personal del Sr. Browning le había presentado al Sr. George Dodge, ejecutivo de un Banco mucho más grande, el Northrup National Bank (NNB). Los dos hombres habían conversado tentativamente acerca de la posibilidad de que el banco de Northrup le extendiera una línea decrédito a la BLC, hasta por un monto máximo de $200,000.00. El Sr. Browning pensaba que un crédito de esta cuantía superaba con creces sus necesidades previsibles, mas aspiraba a obtener la flexibilidad que le proporcionaría una línea de crédito de este monto. Después de esta plática, el Sr. Dodge dispuso que el departamento de crédito del NNB, investigará al Sr. Browning y su compañía.
La BLChabía sido fundada en 1972 como sociedad del Sr. Browning y su cuñado, el Sr. Henry Stark, el Sr. Browning adquirió la participación del Sr. Stark por $50,000.00 y continúo el negocio como único propietario. El Sr. Stark había aceptado la entrega de una letra por $50,000.00 que vencía en 1980, para darle tiempo al Sr. Browning de concertar el financiamiento necesario para saldarle los $50,000.00. Lamayor parte de los fondos necesarios para efectuar el pago, se obtuvieron por medio de una hipoteca de $30,000.00 sobre los edificios de la compañía. Esta hipoteca, negociada a fines de 1979, devengaba intereses del 8.0% y era pagadera en abonos trimestrales a razón de $3,000.00 anuales durante los diez años siguientes.
El negocio estaba situado en un suburbio en crecimiento de una ciudad grande.La compañía poseía un terreno con acceso a un desvío de ferrocarril, en el cual se han construido dos edificios grandes para almacenaje. Las operaciones de la compañía se limitaban a la distribución al por mayor de productos de madera en la región local. Los productos típicos comprendían madera laminada, molduras, marcos para ventana y puertas. Normalmente, se ofrecía a los clientes descuentospor compras por volumen. Se ofrecían a los clientes condiciones de crédito 2% neto 30 días en sus cuentas corrientes.
El volumen de ventas se había incrementado mayormente con base en una competencia exitosa de precios, la cual era posible debido al control cuidadoso de los gastos de operación y a la compra en grandes volúmenes de materiales, con descuentos apreciables. Una gran parte de lasmolduras y de los productos para ventanas y puertas, los cuales constituían renglones importantes de ventas, se empleaban para obras de reparación. Cerca del 55% de las ventas se hacía en los seis meses entre marzo y agosto.
No se empleaban representantes de ventas, ya que los pedidos se tomaban exclusivamente por teléfono. Las ventas anuales de $314,000 en 1977, y de $476,000 en 1978, arrojaronganancias de $40,000 y $49,000, respectivamente. Los estados de resultados comparativos, para los años de 1979 a 2001 inclusive, así como para el primer trimestre que termina el 31 de marzo de 1982, se dan en el anexo 1.
El Sr. Browning era un individuo dinámico, de 49 años de edad, que trabajaba largas horas en el puesto, atendiendo no solo asuntos administrativos, sino realizando parte del...
Browning Lumber Company
Tras un rápido crecimiento de su negocio en años recientes, la Browning Lumber Company (BLC) preveía en la primavera de 1982, un considerable incremento adicional en sus ventas. Pese a buenas utilidades, que eran retenidas en su mayor parte en el negocio, la compañía había experimentado una insuficiencia de fondos y se había visto obligada a aumentar sus créditos delSuburban National Bank a $99,000.00 en la primavera de 1982. El préstamo máximo que estaba dispuesto a hacerle a cualquier prestatario individual el Suburban National era de $100,000.00, y la BLC había podido mantenerse dentro de este límite en la primavera de 1982 únicamente, porque dependía en gran medida del crédito comercial. El Sr. Roger Browning, propietario de BLC, se encontraba, por tanto,buscando activamente por otro lado una nueva relación bancaria donde pudiera negociar un préstamo mayor.
Recientemente un amigo personal del Sr. Browning le había presentado al Sr. George Dodge, ejecutivo de un Banco mucho más grande, el Northrup National Bank (NNB). Los dos hombres habían conversado tentativamente acerca de la posibilidad de que el banco de Northrup le extendiera una línea decrédito a la BLC, hasta por un monto máximo de $200,000.00. El Sr. Browning pensaba que un crédito de esta cuantía superaba con creces sus necesidades previsibles, mas aspiraba a obtener la flexibilidad que le proporcionaría una línea de crédito de este monto. Después de esta plática, el Sr. Dodge dispuso que el departamento de crédito del NNB, investigará al Sr. Browning y su compañía.
La BLChabía sido fundada en 1972 como sociedad del Sr. Browning y su cuñado, el Sr. Henry Stark, el Sr. Browning adquirió la participación del Sr. Stark por $50,000.00 y continúo el negocio como único propietario. El Sr. Stark había aceptado la entrega de una letra por $50,000.00 que vencía en 1980, para darle tiempo al Sr. Browning de concertar el financiamiento necesario para saldarle los $50,000.00. Lamayor parte de los fondos necesarios para efectuar el pago, se obtuvieron por medio de una hipoteca de $30,000.00 sobre los edificios de la compañía. Esta hipoteca, negociada a fines de 1979, devengaba intereses del 8.0% y era pagadera en abonos trimestrales a razón de $3,000.00 anuales durante los diez años siguientes.
El negocio estaba situado en un suburbio en crecimiento de una ciudad grande.La compañía poseía un terreno con acceso a un desvío de ferrocarril, en el cual se han construido dos edificios grandes para almacenaje. Las operaciones de la compañía se limitaban a la distribución al por mayor de productos de madera en la región local. Los productos típicos comprendían madera laminada, molduras, marcos para ventana y puertas. Normalmente, se ofrecía a los clientes descuentospor compras por volumen. Se ofrecían a los clientes condiciones de crédito 2% neto 30 días en sus cuentas corrientes.
El volumen de ventas se había incrementado mayormente con base en una competencia exitosa de precios, la cual era posible debido al control cuidadoso de los gastos de operación y a la compra en grandes volúmenes de materiales, con descuentos apreciables. Una gran parte de lasmolduras y de los productos para ventanas y puertas, los cuales constituían renglones importantes de ventas, se empleaban para obras de reparación. Cerca del 55% de las ventas se hacía en los seis meses entre marzo y agosto.
No se empleaban representantes de ventas, ya que los pedidos se tomaban exclusivamente por teléfono. Las ventas anuales de $314,000 en 1977, y de $476,000 en 1978, arrojaronganancias de $40,000 y $49,000, respectivamente. Los estados de resultados comparativos, para los años de 1979 a 2001 inclusive, así como para el primer trimestre que termina el 31 de marzo de 1982, se dan en el anexo 1.
El Sr. Browning era un individuo dinámico, de 49 años de edad, que trabajaba largas horas en el puesto, atendiendo no solo asuntos administrativos, sino realizando parte del...
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