Btl-Atl Tecnicas Publicitarias

Publicidad de tipo ATL o above the line.

Siglas que denominan el concepto Above the line, el cual se traduce como sobre la línea. Abarca a las tácticas de publicidad más antiguas y que aún mantienen un alto nivel de efectividad. Si bien tiene un costo más elevado que la propaganda canalizada por dispositivos como Internet y los celulares, siempre es útil saber en qué consisten.

ElATL es el tipo de publicidad que utiliza medios publicitarios convencionales. Con esta estrategia pretende llegar a una audiencia más amplia, ya que se sirve de los medios llamados masivos, donde la inversión en campañas publicitarias suele ser elevada. Esta característica garantiza la llegada de un mensaje a cientos de miles de personas y con ello, gente que ignoraba un producto puede verseatraída por él.

Entre los medios convencionales o canales que utiliza la publicidad para anunciar productos o servicios; tenemos:

* Anuncios en televisión: Publicidad realizada a través de cadenas de televisión, bien a través de spots, patrocinios, micro-espacios temáticos... Es un medio caro y de gran impacto. Sólo utilizable para productos o servicios de amplio consumo. Se han introducidonuevas fórmulas como el patrocinio de programas o recomendación de presentadores (placement). Es sin lugar a dudas el ATL más poderoso.

* Anuncios en radio: Desplazada en relevancia por la televisión, mantiene un público que por necesidades concretas o preferencias subjetivas escuchan el medio fielmente.

* Anuncios en prensa: Medio muy segmentado por su naturaleza: existen revistasde niños, jóvenes, mujeres, profesionales, etc. Se trata de un medio leído por personas que gustan de información por lo que la publicidad puede ser más extensa y precisa.

* Anuncios en exteriores: Vallas, marquesinas, transporte público, letreros luminosos, «unipole», vallas prisma, etc. Debe ser muy directa e impactante, «un grito en la calle».

* Espectáculos: como conciertosmusicales, eventos deportivos, corridas de toros.

Asumir que una campaña basta con lanzar un spot es un error. Se debe enriquecer una estrategia diversificando medios. Por ejemplo, usar medios no convencionales para llegar a un público específico y luego reforzar este bombardeo con ATL es muy provechoso.

La denominación «above the line» incluye todas las actividades publicitariasrelacionadas con medios masivos donde el objetivo es lograr el mayor número de impactos aunque no siempre se llegue exclusivamente al target o grupo específico en el que se quiere incidir. Por ello, los contenidos en estos medios deben ser especialmente cuidados ya que además de ser vistos por el segmento objetivo, serán vistos también por otros que pueden incluir menores de edad, ancianos, adolescentes,grupos étnicos y religiosos con diversas creencias.

Algunos expertos en mercadotecnia afirman que esta estrategia se utiliza para posicionar y construir marcas.

La efectividad de los anuncios dentro de estos medios se puede medir como puntos rating en televisión, pass-along en el caso de revistas, frecuencia de impactos para carteleras y periódico. Así como medidas de la interaccióncon lo anunciado, ya sea una promoción o el contacto directo con la marca.

Publicidad de tipo BTL o Below the line.

Traducido literalmente al castellano significa debajo de la línea. Más conocido por su acrónimo BTL, es una técnica de marketing consistente en el empleo de formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos. BTL es también conocido como marketing deguerrilla.

BTL es una estrategia de marketing recientemente inventada para suplir o complementar a lo denominado ATL (Above the Line) las prácticas de marketing que engloba el BTL han estado presentes desde los inicios de la actividad publicitaria, es más, en rigor y por definición incluso estaba presente antes de lo que se denomina ATL.

Suele ser el complemento de campañas en medios de...