BTL publicidad

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Módulo 4.

VISIÓN GLOBAL Y
PRÁCTICA DEL BTL
Profesores:
Lic. Ricardo Magaña Navarrete / adNOW + Lic. Arturo Manzo López / adNOW + Lic. Raúl Oliva Peréz / Informa BTL

DIPLOMADO EN MARKETING
PROMOCIONAL

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A NAVARRETE

• rmagana@adnow.com.mx
twitter: @rickmagana
linkedin:http://www.linkedin.com/pub/ricardo-maga%C3%B1anavarrete/ 3/958/363

• ADNOW
twitter: @adNOWBTL
facebook: http://www.facebook.com/group.php?gid=268323570205

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• ARTURO MANZO LOPEZ
• amanzo@adnow.com.mx
twitter: @manzotti22

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OBJETIVO
• Brindar una actualización profesional en Marketing Promocionalabordando los ámbitos de promotoría, merchandising y BTL con
una visión moderna y actualizada, constituida por pensamiento
estratégico, creativo y de aplicación táctica así como el
conocimiento y uso de tecnologías de comunicación.
• El alumno obtendrá los conocimientos necesarios para concebir
proponer, ejecutar, evaluar y medir acciones de marketing
promocional estratégico y susherramientas.

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TEMARIO DEL MÓDULO
• 4.1 BTL (definiciones, diferencias y tendencias)
• 4.1.1 Concepto Operativo de BTL; del Below The line al Beyond The
line
• 4.1.2 Otras herramientas de BTL: Relaciones Públicas, Marketing
Directo y Online.
• 4.1.3 La estrategia global 360° de una marca o producto: Sinergia y
coherencia.
• 4.1.4 Caso de éxito BTL 360°
•4.1.5 Tácticas: Street marketing, Cross promotion

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¿QUÉ ES EL BTL?
(DEFINICIONES, DIFERENCIAS Y TENDENCIAS)

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ATL & BTL
En el ambito actual de México y Latinoamerica, existen dos formas
comerciales de comunicación que se conocen y se emplean para
transmitir los mensajes anuestro target.
En realidad siempre han existido, sólo que ahora parece indicar que la
especialización es la clave de los medios, ligado directamente a
nuestro público.

Above the Line ( ATL )
Below the Line ( BTL )

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DEFINICIÓN DEL BTL
El libro Promoción de Ventas, realizado por los socios de la
AMAPRO hace mención como sigue:

“Las áreas BTL, sonaquellos servicios en los
cuales las agencias de publicidad tradicionales
no cuentan con la experiencia profesional para
abordar las comunicaciones mercadólogicas
necesarias que la publicidad al consumidor de
productos o servicios requiere.”
Mac Cato, Nueva York, 1979.

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DEFINICIÓN DEL BTL
La revista InformaBTL,
México en esta materia, la define como:n especializada en

n no masivos, dirigidos, segmentados,
exclusivos e integrados con la finalidad de generar un impulso
de compra
culos promocionales
y medios interactivos”.

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DEFINICIÓN DEL BTL
Herramientas del marketing consistentes en el empleo de
formas de comunicación dirigidas a segmentos específicos ,
mediante acciones de contacto cuyaconcepción se
caracteriza por el empleo de altas dosis de creatividad,
sorpresa y sentido de oportunidad. Creándose novedosos
canales para comunicar mensajes de manera diferente. adNOW
2010.

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DIPLOMADO EN MARKETING
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DEFINICIÓN DEL BTL
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Above the Line

Below the Line

• Above the Line estoda la
comunicación masiva:
o Televisión
o Radio
o Prensa
o OOH
• La línea es internet
• Below the Line es:
o Event marketing,
o Activaciones
o Street marketing,
o Lanzamientos
o RRPP
o Promociones
o Guerrilla marketing,
entre otros.

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VIDEO KILLED THE RADIO
STAR

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BTL KILLED THE ATL STAR
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