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PRONOSTICO DE VENTAS
El pronostico de ventas es la columna vertebral del plan presupuestal. Si el pronostico de ventas no refleja sensatamente las ventas para el periodopresupuestado, el presupuesto no mostrara razonablemente los resultados reales para el periodo que se presupuesta, por lo tanto se presentaran variaciones significativas entre los estadosfinancieros reales y los estados financieros presupuestados.

ASPECTOS QUE AFECTAN EL PRONOSTICO DE VENTAS
Variables Económicas: Se debe tener en cuenta el estado de la economía, si seencuentra o no en recesion, ya que si se encuentra en recesion, se dispara la tasa de desempleo y disminuye el ingreso percápita. Lo anterior conlleva a que se modifiquen los patrones deahorro y compra de los consumidores. Lo importante es que la empresa logre identificar si la economía se encuentra en crisis, y esta crisis como va a afectar el pronostico de ventas de lacompañía.

ASPECTOS QUE AFECTAN EL PRONOSTICO DE VENTAS
Situación de la Industria: Es necesario realizar un análisis del sector industrial al que pertenece la empresa. Si esta encrecimiento o lo contrario.
Conocimiento de los planes de la competencia: Es normal que desconozca cuales son los planes, pero si es importante conocer mi competencia para poder determinarcual podría ser el pronostico de ventas y hacia que sector se centrarían ellos.

ASPECTOS QUE AFECTAN EL PRONOSTICO DE VENTAS
Impacto Tecnológico: El algunos sectores este aspectotiene gran impacto en el pronostico de ventas. Lo importante es conocer que tanto impacto tecnológico podría existir o incidir en el sector y en la empresa al elaborar el pronostico deventas.
Políticas Gubernamentales: Se existen políticas restrictivas en cuanto a la producción o comercialización de un producto determinado, materia prima o importación de insumos.