buen componedor
Páginas: 18 (4425 palabras)
Publicado: 22 de marzo de 2013
INDICE
Introducción …………………………………………………………………….. 3
Que es negociación ..…………………………………………………………… 4
Métodos de negociación………………………………………………………. 6
Técnicas de negociación del método Harvard ……………………………… 7
Prevenir …………………………………………………………………………. 15
Como identificar los intereses ………………………………………………... 17
Someta a discusión los intereses ……………………………………………. 17
Invente opcionesde mutuo beneficio ………………………………………. 18
Conclusiones ………………………………………………………………….. 20
Recomendaciones ……………………………………………………………. 21
INTRODUCCIÓN
Es importante iniciar este trabajo indicando que la amigable composición o el amigable componedor no es una modalidad de arbitraje o arbitro, tampoco es un apéndice de cualquier otro medio alternativode solución de conflictos. Por el contrario, reconoce a un tercero o terceros en su calidad de componedores para que resuelvan un conflicto determinado.
En el presente trabajo definiremos desde que es negociación, los métodos de negociación, estudiaremos el famoso método de Harvard y otros temas que nos ayudarán en encaminarnos a convertirnos en expertos negociadores.
Con la realización delpresente trabajo se resalta la importancia de la negociación para el ejercicio de la abogacía, instándonos básicamente a que como futuros profesionales del derecho nos interesemos en ser expertos negociadores.
En estas hojas conoceremos que el origen de las técnicas de negociación hoy en día aceptadas y aplicadas se generó en una escuela de derecho, obligándonos a entender que la negociaciónes una herramienta que nos ayudará a solucionar muchos conflictos que como profesionales se nos presenten.
I. QUÉ ES NEGOCIACIÓN?
Las personas negociamos todos los días y quizá sin darnos cuenta. Lidiar con jefes, clientes, compañeros, familia es negociar, la negociación es una herramienta importante para lograr lo que queremos de otras personas, sobre todo cuando no setienen interese es común. Vintoria Florez Manzzini nos dice que negociación es el proceso de comunicación que tiene por finalidad influir en el comportamiento de los demás y donde ambas partes lleguen a un acuerdo GANAR-GANAR. La negociación no es solo tarea de empresarios, ejecutivos o diplomáticos. Todos negociamos a diario porque este proceso forma parte de la vida en sociedad. Pero para lasorganizaciones, saber negociar es fundamental. En la Abogacía la negociación es muy importante, ya que dicho profesional busca defender una parte a la cual procurará darle los resultados más positivos y favorables posibles.
La palabra negociación está estrechamente vinculada a la gerencia efectiva, y cobra cada día más relevancia. Todas las personas en mayor o menor grado, realizan algún tipo denegociación, y en las organizaciones, esta acción representa la esencia de toda gestión, desde establecer un acuerdo con el personal, firmar un contrato, vender, comprar, alquilar, resolver conflictos, o tomar decisiones, hasta establecer planes de trabajo.
Existen diferentes definiciones de la negociación. El Diccionario de la Real Academia Española precisa: Negociación : Tratos dirigidos a laconclusión de un pacto o convenio .
Para William Ury , negociación es un proceso encaminado a lograr un acuerdo con otros cuando hay algunos intereses compartidos y otros opuestos.
Según el Doctor Antonio Guillermo Rivera Neutze, negociación es un proceso por medio del cual dos o más partes mediante interacciones recíprocas, procuran obtener satisfactores intercambiando valores tangibles ointangibles, total o parcialmente, procurando el mejor logro de desde la perspectiva de cada parte dentro de un marco racional de conducta.
Negociación es un medio básico de conseguir de los demás aquello que nosotros deseamos. Es una comunicación de ida y vuelta diseñada para alcanzar un acuerdo, cuando entre las partes comparten algunos intereses y tienen otros que son opuestos entre sí. Es...
Introducción …………………………………………………………………….. 3
Que es negociación ..…………………………………………………………… 4
Métodos de negociación………………………………………………………. 6
Técnicas de negociación del método Harvard ……………………………… 7
Prevenir …………………………………………………………………………. 15
Como identificar los intereses ………………………………………………... 17
Someta a discusión los intereses ……………………………………………. 17
Invente opcionesde mutuo beneficio ………………………………………. 18
Conclusiones ………………………………………………………………….. 20
Recomendaciones ……………………………………………………………. 21
INTRODUCCIÓN
Es importante iniciar este trabajo indicando que la amigable composición o el amigable componedor no es una modalidad de arbitraje o arbitro, tampoco es un apéndice de cualquier otro medio alternativode solución de conflictos. Por el contrario, reconoce a un tercero o terceros en su calidad de componedores para que resuelvan un conflicto determinado.
En el presente trabajo definiremos desde que es negociación, los métodos de negociación, estudiaremos el famoso método de Harvard y otros temas que nos ayudarán en encaminarnos a convertirnos en expertos negociadores.
Con la realización delpresente trabajo se resalta la importancia de la negociación para el ejercicio de la abogacía, instándonos básicamente a que como futuros profesionales del derecho nos interesemos en ser expertos negociadores.
En estas hojas conoceremos que el origen de las técnicas de negociación hoy en día aceptadas y aplicadas se generó en una escuela de derecho, obligándonos a entender que la negociaciónes una herramienta que nos ayudará a solucionar muchos conflictos que como profesionales se nos presenten.
I. QUÉ ES NEGOCIACIÓN?
Las personas negociamos todos los días y quizá sin darnos cuenta. Lidiar con jefes, clientes, compañeros, familia es negociar, la negociación es una herramienta importante para lograr lo que queremos de otras personas, sobre todo cuando no setienen interese es común. Vintoria Florez Manzzini nos dice que negociación es el proceso de comunicación que tiene por finalidad influir en el comportamiento de los demás y donde ambas partes lleguen a un acuerdo GANAR-GANAR. La negociación no es solo tarea de empresarios, ejecutivos o diplomáticos. Todos negociamos a diario porque este proceso forma parte de la vida en sociedad. Pero para lasorganizaciones, saber negociar es fundamental. En la Abogacía la negociación es muy importante, ya que dicho profesional busca defender una parte a la cual procurará darle los resultados más positivos y favorables posibles.
La palabra negociación está estrechamente vinculada a la gerencia efectiva, y cobra cada día más relevancia. Todas las personas en mayor o menor grado, realizan algún tipo denegociación, y en las organizaciones, esta acción representa la esencia de toda gestión, desde establecer un acuerdo con el personal, firmar un contrato, vender, comprar, alquilar, resolver conflictos, o tomar decisiones, hasta establecer planes de trabajo.
Existen diferentes definiciones de la negociación. El Diccionario de la Real Academia Española precisa: Negociación : Tratos dirigidos a laconclusión de un pacto o convenio .
Para William Ury , negociación es un proceso encaminado a lograr un acuerdo con otros cuando hay algunos intereses compartidos y otros opuestos.
Según el Doctor Antonio Guillermo Rivera Neutze, negociación es un proceso por medio del cual dos o más partes mediante interacciones recíprocas, procuran obtener satisfactores intercambiando valores tangibles ointangibles, total o parcialmente, procurando el mejor logro de desde la perspectiva de cada parte dentro de un marco racional de conducta.
Negociación es un medio básico de conseguir de los demás aquello que nosotros deseamos. Es una comunicación de ida y vuelta diseñada para alcanzar un acuerdo, cuando entre las partes comparten algunos intereses y tienen otros que son opuestos entre sí. Es...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.