buen negociador

COMO SER UN BUEN NEGOCIADOR


#1. Inicie usted el proceso de negociación Regularmente la persona que inicia exponiendo los puntos y acuerdos del trato, es quien lleva la batuta en unanegociación. Si usted quiere beneficiarse lo más posible de un trato, entonces debe ser usted quien tenga el control de la situación.

#2. Todo por escrito Nunca cierre tratos solo de palabra, no importa quetan bueno sea usted negociando, las palabras se las lleva el viento. Asegure su trato formalmente por escrito en el momento de estar negociando, esto evitara que su contraparte cambie de opinión y lehaga perder tiempo y dinero.
#3. Cree el ambiente idóneo Trate de moldear la situación de modo que no parezca que usted tiene prisa. Presionar a su contraparte puede hacer que la respuesta sea un nodefinitivo. Trate de mantener un ambiente ligero en la negociación, si una situación tensa se presenta, mantenga la calma, deje que su contraparte se desahogue si es necesario, y comunique queentiende sus preocupaciones, pero después exponga porque su punto de vista es mejor para la situación.

Trate siempre de dejar satisfecho a la otra persona, de modo que puede negociar con él en elfuturo.

Fuente: http://www.arqhys.com/general/3-puntos-imprescindibles-para-ser-un-buen-negociante.html

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