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LOS NUEVOS TÉRMINOS COMERCIALES INTERNACIONALES -INCOTERMS(VERSIÓN 2010) Y SU APLICACIÓN EN EL DERECHO COLOMBIANO MAXIMILIANO RODRÍGUEZ FERNÁNDEZ

1. Introducción: las fuentes normativas del contrato de compraventa internacional de mercaderías Debido a la gran importancia que tiene el contrato de compraventa internacional de mercaderías para el mundo moderno1, el mismo ha sido sujeto constantede regulación, en el campo local e internacional, así como desde la perspectiva de la regulación estatal y privada. Es así como la compraventa internacional se encuentra regulada en la actualidad por un amplio conjunto de normas de diversa índole, las cuales, individualmente, no logran, desafortunadamente, una regulación integral del contrato, por lo que siempre es necesario acudir a más de una deellas para solucionar los inconvenientes que en la ejecución e interpretación de dicho contrato se puedan presentar. Encontramos entonces que la regulación de este tipo de relaciones se encuentra consignada en el contrato mismo, en los usos y prácticas mercantiles internacionales, en la Convención de Viena de 1980 (Ley 518 de 1999), en los principios en que la Convención de Viena fue inspirada o,si se considera pertinente, los principios generales aplicables a los contratos comerciales internacionales (Codificados en el texto de UNIDROIT 2004) y, finalmente, en la ley local. En esta oportunidad nos referiremos, a manera de introducción, a las normas que regulan la compraventa internacional y la prelación existente entre unas y otras. Lo anterior, con el propósito de situar allector/estudiante sobre la importancia de cada uno de las normas que, conjuntamente, establecen el contenido y alcance de la estipulación de las partes en la esfera internacional. Luego nos referiremos al tema central del presente estudio: los usos de comercio internacional de mayor aplicación y reconocimiento en materia de compraventa internacional de mercaderías, es decir, los Términos ComercialesInternacionales de la Cámara de Comercio Internacional de Paris, mejor conocidos como INCOTERMS. La regulación de la compraventa internacional de mercaderías:

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Commercial trade over the course of time has been a fundamental operation of human nature. Peoples from different geographical positions sought to improve their financial worth via the establishment of trade networks. Often, but notexclusively, shipping of goods from one country to another was a common occurrence. ME. NEIL GARY OBERMAN. Transfer of risk from seller to buyer in international commercial contracts: A comparative analysis of risk allocation under the CISG, UCC and Incoterms. Trabajo no publicado.

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a. El contrato Tal como acontece con la regulación del comercio en el ámbito local, en la regulación del comerciointernacional, y en particular de la compraventa internacional de mercaderías, las normas que reglamentan la relación jurídico-negocial provienen del contrato mismo, es decir, de la voluntad misma de los contratantes. El contrato se constituye entonces en el regulador primigenio de la relación, por lo que sólo en los casos en que las normas incorporadas en el mismo no son suficientes para lasolución de los conflictos y controversias que se generen con su ejecución, se requerirá de la asistencia de otras normas, sean éstas o no de rango legal. Ese carácter regulador del contrato deviene, como es evidente, de la fuerza que la ley misma le otorga al instrumento. “El contrato es ley para las partes” señala nuestro Código Civil, no en vano, a la par de otras legislaciones e instrumentosinternacionales. Pero ese carácter regulador deviene igualmente de la prevalencia que en el ámbito del comercio internacional se le ha otorgado al mismo por instrumentos como la Convención de Viena de 1980 sobre Compraventa Internacional de Mercaderías, incorporada al Derecho local mediante la ley 518 de 1999, y los Principios UNIDROIT aplicables a los contratos comerciales internacionales de 1994...