Buena publicidad

Buena publicidad: Retar a la mente del cliente
Varias veces he escuchado la afirmación -No hay mala publicidad- Con el argumento de que lo que importa es que te vean. Yo me pregunto ¿Y para quequiero que me vean?. Una vez conversando con un agente de ventas de una famosa y conocida agencia de anuncios panorámicos en México, llegamos al momento de la verdad (los precios) y me llamó la atenciónla diferencia garrafal de precios entre una gran avenida y una pequeña calle, por lo que pregunté -¿Realmente vale la pena la inversión en esa enorme calle?- A lo que me contestó enseguida -En eseespacio te garantizo que te van a ver- A lo que pregunté -¿Y me puedes garantizar que voy a vender mas?- A lo que riendo alegremente me respondió que eso depende de mi anuncio. Entonces si la rentabilidadde mi inversión depende de mi anuncio ¿Es suficiente que me vean? Obviamente no. Podemos contratar los mejores espacios en las mejores revistas, los mejores banners en los mejores sitios web y lasmejores locaciones para nuestros panorámicos, millones de personas nos van a ver, pero, ¿Cuantos van a prestar atención? y mas delicado ¿Cuantos van a adquirir el servicio o producto que anunciamos?.Ahí es donde entra la buena publicidad, la que hace que nuestro anuncio emerja de ese oceano de publicidad y se ingerte directamente en la mente del cliente generando un deseo incontrolable por adquirirnuestro producto. ¿Deseo incontrolable? Así es, cuando una idea es bien clavada en la mente de nuestros clientes, para ellos es imposible ignorarla, es similar a cuando escuchamos una canción con unatonadita pegajosa, quizá ni nos guste pero no podemos deshacernos de ella hasta volver a escucharla. La cuestión es ¿Como hacemos que un anuncio se adhiera como garrapata en la mente de nuestrosclientes? Simple, retando su inteligencia. Si nuestro cliente objetivo son los hippies, debemos retar su idealismo, si el cliente prospecto es un emo, debemos retar sus emociones y si es un alto...