BUENAS TAREAS
Páginas: 6 (1304 palabras)
Publicado: 4 de abril de 2015
I. INTRODUCCIÓN……………………………………………………………3
II. CONTENIDO………………………………………………………………4-6
III. CONCLUSIÓN………………………………………………………………7
IV. BIBLIOGRAFÍA……………………………………………………………...8
En una economía encontramos cuatro a gentes que desempeñan un papel importante a saber, las familias consumidoras de los bienes finales que generan las organizaciones, las empresas que producen bienesprimarios, intermedios y finales, con el sector externo se realizan las exportaciones e importaciones de muchos bienes y finalmente el gobierno que regula la actividad económica. Con estos actores se relacionan dos fuerzas muy importantes; la oferta y la demanda, siendo estas dinamizadas por el Mercadeo, actividad muy importante en la planeación, organización y ejecución en el mundo de los negociosque mediante intercambios y negociaciones con los grupos meta a atender satisface las necesidades y deseos de los clientes y a su vez las metas de la empresa permitiendo el logro de objetivos que esta persigue.
El mercadeo juega un papel importantísimo en la vida actual porque gracias a todas sus actividades desarrolladas con los agentes en la economía, las personas podemos disfrutar de los bienesnecesarios para satisfacer las necesidades y mantener nuestro nivel de vida.
El mercadeo ha evolucionado y pasado por diferentes etapas como la autosuficiencia económica, el comunismo primitivo, el trueque, los mercados locales, la etapa de economía monetaria, la de capitalismo primitivo, la de producción en masa, la sociedad próspera de mercadeo, la del mercadeo social, el mercadeo uno a uno,además, los avances de la gran red como lo es la Internet que ha permitido avances y transformaciones de la globalización en la era de los negocios electrónicos.
¿Quién va a Arabia Saudita, Luis o María?
Dos vicepresidentes, Roberto Castillo, vicepresidente de ventas internacionales y Daniela Méndez,vicepresidenta de personal, no se ponen de acuerdo sobre a quién van a enviar a ArabiaSaudita para negociar la venta de dos importantes instalaciones de computadoras con un valor aproximado de 35 millones de dólares. Latinamerican Computing Company (LACC) tiene un producto excelente y goza de una buena reputación en el área. Están seguros de que con negociaciones eficaces pueden realizar una venta beneficiosa. Existen dos candidatos para el trabajo, María Tejada y Luis Domínguez. Tanpronto como María escuchó acerca de la posible venta en Arabia Saudita, pidió a la alta dirección que la enviara. María tiene una maestría en negocios internacionales y seis años de experiencia con LACC y ha
negociado don ventas importantes a empresas de Noruega y Suecia. Luis Domínguez ha estado en el departamento de mercadeo y ventas de LACC por cinco años, Tiene una reputación excelente y unconocimiento amplio de la línea de producto, al igual que María. Su única experiencia internacional la tuvo hace dos años cuando acompañó a un alto ejecutivo a Japón para ayudar a negociar una venta importante. La asistencia de Luis se consideró crucial para realizar la venta. Luis estaría contento de ir a Arabia Saudita pero, si no se le envía, no se molestará.
En este punto, los dosvicepresidentes no están seguros de quién debe representar a LACC. Los vicepresidentes están de acuerdo en que María es la que tiene más experiencia y que, en casi cualquier otra parte del mundo, podrían enviarla como negociadora en jefe. Aun cuando María siempre ha sido una jugadora de equipo, ambos vicepresidentes creen que María podría considerar que la dirección no confía en ella si no se la escoge. Lasposiciones de los dos vicepresidentes son:
Roberto Castillo: Creo que esta posición debe dársele a Luis Domínguez. Aunque María Tejada está más calificada para los negocios internacionales, creo que el ser mujer podría afectar las negociaciones.
Esta es la mayor venta internacional que hemos negociado y de acuerdo con nuestras fuentes somos los favoritos. Estamos seguros de que se nos otorgará...
I. INTRODUCCIÓN……………………………………………………………3
II. CONTENIDO………………………………………………………………4-6
III. CONCLUSIÓN………………………………………………………………7
IV. BIBLIOGRAFÍA……………………………………………………………...8
En una economía encontramos cuatro a gentes que desempeñan un papel importante a saber, las familias consumidoras de los bienes finales que generan las organizaciones, las empresas que producen bienesprimarios, intermedios y finales, con el sector externo se realizan las exportaciones e importaciones de muchos bienes y finalmente el gobierno que regula la actividad económica. Con estos actores se relacionan dos fuerzas muy importantes; la oferta y la demanda, siendo estas dinamizadas por el Mercadeo, actividad muy importante en la planeación, organización y ejecución en el mundo de los negociosque mediante intercambios y negociaciones con los grupos meta a atender satisface las necesidades y deseos de los clientes y a su vez las metas de la empresa permitiendo el logro de objetivos que esta persigue.
El mercadeo juega un papel importantísimo en la vida actual porque gracias a todas sus actividades desarrolladas con los agentes en la economía, las personas podemos disfrutar de los bienesnecesarios para satisfacer las necesidades y mantener nuestro nivel de vida.
El mercadeo ha evolucionado y pasado por diferentes etapas como la autosuficiencia económica, el comunismo primitivo, el trueque, los mercados locales, la etapa de economía monetaria, la de capitalismo primitivo, la de producción en masa, la sociedad próspera de mercadeo, la del mercadeo social, el mercadeo uno a uno,además, los avances de la gran red como lo es la Internet que ha permitido avances y transformaciones de la globalización en la era de los negocios electrónicos.
¿Quién va a Arabia Saudita, Luis o María?
Dos vicepresidentes, Roberto Castillo, vicepresidente de ventas internacionales y Daniela Méndez,vicepresidenta de personal, no se ponen de acuerdo sobre a quién van a enviar a ArabiaSaudita para negociar la venta de dos importantes instalaciones de computadoras con un valor aproximado de 35 millones de dólares. Latinamerican Computing Company (LACC) tiene un producto excelente y goza de una buena reputación en el área. Están seguros de que con negociaciones eficaces pueden realizar una venta beneficiosa. Existen dos candidatos para el trabajo, María Tejada y Luis Domínguez. Tanpronto como María escuchó acerca de la posible venta en Arabia Saudita, pidió a la alta dirección que la enviara. María tiene una maestría en negocios internacionales y seis años de experiencia con LACC y ha
negociado don ventas importantes a empresas de Noruega y Suecia. Luis Domínguez ha estado en el departamento de mercadeo y ventas de LACC por cinco años, Tiene una reputación excelente y unconocimiento amplio de la línea de producto, al igual que María. Su única experiencia internacional la tuvo hace dos años cuando acompañó a un alto ejecutivo a Japón para ayudar a negociar una venta importante. La asistencia de Luis se consideró crucial para realizar la venta. Luis estaría contento de ir a Arabia Saudita pero, si no se le envía, no se molestará.
En este punto, los dosvicepresidentes no están seguros de quién debe representar a LACC. Los vicepresidentes están de acuerdo en que María es la que tiene más experiencia y que, en casi cualquier otra parte del mundo, podrían enviarla como negociadora en jefe. Aun cuando María siempre ha sido una jugadora de equipo, ambos vicepresidentes creen que María podría considerar que la dirección no confía en ella si no se la escoge. Lasposiciones de los dos vicepresidentes son:
Roberto Castillo: Creo que esta posición debe dársele a Luis Domínguez. Aunque María Tejada está más calificada para los negocios internacionales, creo que el ser mujer podría afectar las negociaciones.
Esta es la mayor venta internacional que hemos negociado y de acuerdo con nuestras fuentes somos los favoritos. Estamos seguros de que se nos otorgará...
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